Calculadora Amazon FBA: calcula tu rentabilidad paso a paso

La calculadora oficial de Amazon —la Calculadora de ingresos— es gratuita y funciona sin cuenta de vendedor. Te estima la comisión por referido y la tarifa de logística de cualquier producto en Amazon.com.mx, pero deja fuera cinco costos que deciden si de verdad ganas dinero: PPC, devoluciones, almacenamiento prolongado, importación y la mensualidad.

Vendo en Amazon desde 2018, con productos lanzados en Amazon.com y Amazon.de. En todos estos años no he visto un solo producto morir por falta de ideas — mueren por cuentas mal hechas antes de comprar inventario. La calculadora de Amazon es el primer paso de esa cuenta, y en este artículo te enseño a usarla y, más importante, a completar lo que le falta.

Porque ese es el punto que casi nadie te dice: el número que la calculadora llama “ganancia neta” no es tu ganancia neta. Es tu ganancia después de las tarifas de Amazon, que son solo una parte de la pila de costos de Logística de Amazon en México. Aquí armamos la cuenta completa.

Puntos clave

• La Calculadora de ingresos de Amazon es gratuita, pública y está en sellercentral.amazon.com.mx — no necesitas cuenta para usarla.
• Estima comisión por referido (~15% en la mayoría de las categorías), tarifa de logística y almacenamiento, y compara FBA contra FBM.
• No incluye PPC, devoluciones, almacenamiento prolongado, costos de importación (IGI + IVA) ni la mensualidad ($75 o $600/mes según tu volumen).
• El margen neto real se calcula con seis restas, no dos. Abajo está la fórmula con un ejemplo completo en pesos.
• Regla práctica: si el margen neto con supuestos conservadores queda debajo de 20%, busca otro producto.

Cómo usar la calculadora de ingresos de Amazon paso a paso

La herramienta oficial vive en Seller Central, pero tiene versión pública: sellercentral.amazon.com.mx/revcalpublic. A julio de 2026 así funciona:

1. Abre la calculadora y elige el marketplace. Confirma que estás en Amazon.com.mx. Si abres la versión de Estados Unidos por accidente, todas las tarifas salen en dólares y con la tabla de logística equivocada.

2. Busca tu producto o define uno nuevo. Puedes buscar por palabra clave o ASIN un producto parecido al tuyo que ya se venda en Amazon — la calculadora toma sus dimensiones y categoría automáticamente. Si tu producto todavía no existe, captura dimensiones, peso y categoría a mano. Sé honesto con el empaque: la tarifa de logística se calcula sobre el paquete, no sobre el producto desnudo.

3. Ingresa tu precio de venta. Usa el precio al que de verdad planeas vender, no el precio “algún día”. Si vas a lanzar con descuento, corre la calculadora dos veces: con precio de lanzamiento y con precio objetivo.

4. Captura tu costo del producto y el envío a Amazon. Aquí está la trampa más común: la mayoría pone el precio de fábrica. Pon el costo puesto en México — fábrica más flete más impuestos de importación más despacho, dividido entre las unidades. Abajo te explico cómo sacar ese número.

5. Lee el resultado. La calculadora te desglosa la comisión por referido (en general 15% del precio en la mayoría de las categorías), la tarifa de logística por unidad y el costo de almacenamiento estimado, y te da una “ganancia neta” y un margen. También compara FBA contra FBM (gestionado por el vendedor) lado a lado, que es útil para productos grandes o de rotación lenta.

Ese desglose de tarifas es confiable — viene directo de las tablas de Amazon. Si quieres ver los números de referencia por categoría y tramo de tamaño, tengo la tabla completa de comisiones de Amazon México con los rangos actualizados.

El problema no es lo que la calculadora muestra. Es lo que no muestra.

Lo que la calculadora oficial NO incluye

Amazon lo dice en su propia documentación: salvo que se indique lo contrario, las estimaciones no incluyen impuestos. Y hay más líneas ausentes. Estas cinco convierten un producto “rentable en la calculadora” en un producto que pierde dinero en la vida real:

• PPC (publicidad). La línea más grande de todas las ausentes y la más difícil de estimar antes de lanzar. En productos maduros, la publicidad suele comerse 10–20% del ingreso; en el lanzamiento, bastante más. Es tan determinante que le dediqué una guía completa: qué es el ACoS y cómo bajarlo — ahí está la fórmula del ACoS de equilibrio y las tácticas que uso en mis propias campañas, incluidas las herramientas con las que automatizo las pujas. Si solo vas a leer un artículo más después de este, que sea ese.

• Devoluciones. Según la categoría, 5–15% de las unidades regresan. Cada devolución te cuesta la tarifa de procesamiento y, muchas veces, la unidad completa si vuelve dañada. La calculadora asume que el 100% de las ventas se queda vendido.

• Almacenamiento prolongado. La calculadora estima el almacenamiento mensual estándar, pero no el recargo por inventario viejo. Si tu producto se mueve lento y las unidades cumplen meses en el centro de distribución, esa línea crece sola.

• Costos de importación. El flete internacional, el IGI (impuesto general de importación, que depende de tu fracción arancelaria), el IVA de importación de 16% y el agente aduanal no aparecen por ningún lado. Para un producto que viene de China, estos costos pueden superar el precio de fábrica. El desglose completo está en mi guía de cómo importar de China y Estados Unidos para Amazon México.

• La mensualidad y los fijos. El plan profesional cuesta $600 al mes —o solo $75 si vendes menos de $26,000 mensuales, y $0 el primer año para vendedores nuevos—, más contabilidad, software y código de barras. Repartido entre pocas unidades al inicio, no es despreciable.

Ninguna de estas omisiones es un defecto de la herramienta — es una calculadora de tarifas de Amazon, no de tu negocio. El error es tuyo si tratas su resultado como margen final.

El marco completo: la fórmula del margen neto real

Esta es la cuenta que hago antes de comprar una sola unidad de cualquier producto:

Margen neto = Precio de venta
            − Comisión por referido (15%)
            − Tarifa de logística (FBA)
            − COGS puesto en México
            − PPC por unidad
            − Costo de devoluciones

COGS puesto en México significa: precio de fábrica + flete internacional + IGI + IVA de importación + despacho aduanal, todo dividido entre las unidades del pedido. Es el único costo unitario honesto.

Te lo muestro con un producto de ejemplo que se vende a $499:

Concepto	Monto (MXN)
Precio de venta	$499
Comisión por referido (15%)	−$75
Tarifa de logística FBA	−$65
COGS puesto en México	−$140
PPC por unidad (12% del precio)	−$60
Devoluciones (5% del precio)	−$25
Margen neto	$134 (26.9%)

$134 por unidad, 26.9% de margen. Ese producto pasa el filtro. Ahora la versión conservadora: sube el PPC a 18% del precio ($90 por unidad) — algo perfectamente normal en los primeros meses — y el margen cae a $104, es decir 20.8%. Sigue pasando, pero ya sin holgura.

Y aquí está la regla que uso desde hace años: si el margen neto con supuestos conservadores queda debajo de 20%, busca otro producto. No “optimiza el precio”, no “recorta el PPC en la hoja de cálculo”. Busca otro producto. Un margen de 15% en papel se vuelve 5% en la realidad con un aumento de flete, una tanda de devoluciones o una guerra de precios — y a 5% estás trabajando para Amazon, no para ti. Si quieres ver más escenarios con números reales, escribí un análisis completo de si es rentable vender en Amazon México.

Fíjate en el orden del proceso: la calculadora de Amazon te da dos líneas de la fórmula (referido y logística) en dos minutos. Las otras tres las pones tú. Quien solo usa la calculadora tiene un tercio de la cuenta.

Calculadoras alternativas gratuitas

La oficial es mi punto de partida, pero hay dos complementos gratuitos que sí uso:

• Calculadora FBA de Helium 10 — extensión gratuita de Chrome que calcula tarifas, ingreso y margen directamente sobre la página del producto en Amazon, con soporte confirmado para Amazon.com.mx. Cómoda para analizar competidores sin salir del listing.

• Calculadora de Jungle Scout — es una hoja de cálculo descargable, no una herramienta web. Justo por eso me gusta como plantilla: incluye filas para muestras, fotos, PPC y devoluciones, o sea, las líneas que la calculadora oficial ignora. Ajusta los porcentajes a pesos y a tus impuestos de importación.

AMZScout también ofrece una calculadora gratuita en extensión, aunque no he confirmado su cobertura completa para el marketplace de México — revísala antes de confiarle tu cuenta.

Con cualquier herramienta aplica lo mismo: verifica el resultado contra la calculadora oficial de Amazon, porque las tablas de tarifas cambian y las herramientas de terceros a veces tardan en actualizarse.

Preguntas frecuentes

¿La calculadora de Amazon FBA es gratis?

Sí, completamente. La versión pública de la Calculadora de ingresos funciona sin cuenta de vendedor y sin costo, y desde dentro de Seller Central hay una versión integrada con las mismas tarifas. Nunca pagues por una “calculadora de Amazon” — todas las herramientas serias son gratuitas en esta parte.

¿Cómo calculo la rentabilidad de un producto de Amazon?

Con seis restas: precio de venta menos comisión por referido (15%), menos tarifa de logística, menos costo del producto puesto en México (fábrica + flete + IGI + IVA + despacho), menos PPC por unidad, menos devoluciones. La calculadora oficial te da las primeras dos restas; las otras tres las estimas tú con supuestos conservadores.

¿Qué margen es bueno en Amazon?

Yo exijo 20% de margen neto o más con supuestos conservadores antes de comprar inventario. Entre 20 y 30% es un producto sano; arriba de 30% es excelente y raro. Debajo de 20% no hay colchón para los golpes normales del negocio: un flete que sube, una temporada de PPC caro o una tanda de devoluciones.

¿La calculadora de Amazon incluye el PPC?

No. La calculadora solo estima las tarifas de Amazon: referido, logística y almacenamiento. La publicidad —que en productos maduros suele costar 10–20% del ingreso y más durante el lanzamiento— la tienes que agregar tú a la cuenta. Es la omisión más cara de todas.

¿La calculadora incluye impuestos?

No, salvo que lo indique expresamente. Ni el IVA de 16%, ni el IGI de importación, ni tu ISR aparecen en el resultado. Por eso el “margen” que muestra la calculadora siempre se ve mejor que tu margen real. Mete los impuestos de importación dentro de tu COGS y platica el resto con tu contador.

Tu siguiente paso: corre tus números hoy

No dejes esto en “artículo interesante”. Abre la calculadora de ingresos de Amazon, busca un producto parecido al que quieres vender y saca el desglose de tarifas. Luego copia la tabla de este artículo a una hoja de cálculo y completa las tres líneas que Amazon no te da: COGS puesto en México, PPC y devoluciones.

Si el margen aguanta arriba de 20% con supuestos pesimistas, tienes un candidato de verdad. Si no aguanta, acabas de ahorrarte decenas de miles de pesos en inventario que no debía comprarse — y eso también es ganancia.

Para más desgloses con números reales de mis propias cuentas, suscríbete al newsletter y al canal @AmazonFBAGirl en YouTube (está en inglés, con subtítulos). Publico cada semana y siempre enseño la cuenta completa — sin línea escondida.