Cuánto cuesta empezar en Amazon FBA en México (2026)

Empezar en Amazon FBA en México en 2026 cuesta, de verdad, algo entre 60,000 y 120,000 pesos para tu primer producto de marca propia. Ese rango cubre inventario, muestras, fotos, flete, impuesto de importación y un presupuesto inicial de PPC. Casi toda promesa de “puedes empezar con 15,000 pesos” deja la mitad de las líneas afuera.

Vendo en Amazon desde 2018 y lancé productos en Amazon.com y en Amazon.de. Aprendí una cosa que aplica a cualquier marketplace, incluyendo Amazon.com.mx: el número que aparece en la factura del proveedor nunca es el número que sale de tu cuenta. La diferencia entre ambos es donde casi todo principiante se lleva el susto. Si te estás preguntando cuánto necesitas para entrar con una posibilidad real de utilidad, aquí está la cuenta honesta.

Esta guía recorre cada línea del presupuesto para que planees con realismo y le saques la vuelta al apretón de flujo de efectivo que mata a un negocio nuevo en los primeros 90 días. También explico cómo lanzar tu primer producto en Amazon una vez que el presupuesto esté armado.

Puntos clave

Un presupuesto realista para el primer producto es 60,000–120,000 pesos, no los 15,000 que prometen algunos gurús.

El inventario es 50–60% del costo total, pero es el otro 40–50% el que agarra al principiante por sorpresa.

En México, el impuesto de importación y el flete internacional pueden sumar más que el propio costo de fábrica.

Reserva 12,000–24,000 pesos para los primeros 30 días de PPC, o el producto no arranca.

La pila de comisiones por unidad (logística + comisión + almacenamiento) se come 30–45% del precio de venta, antes de contar el impuesto.

El presupuesto de Amazon FBA, línea por línea

Aquí está el presupuesto completo para lanzar tu primer producto de marca propia en 2026. Estoy usando un producto típico, pequeño y ligero, con precio de venta de 350–600 pesos y un primer pedido de 500 unidades.

Muestras de producto: 2,500–6,000 pesos

Antes de cerrar con un proveedor, pide muestras de tres a cinco fábricas. Cada muestra sale en 500–1,400 pesos con flete, y deberías probar al menos tres proveedores antes de decidir. Saltarte este paso para ahorrar 3,000 pesos es como acabas con 500 unidades que no coinciden con la foto del listing.

Conozco el caso de alguien que compró del proveedor más barato de Alibaba sin pedir muestra. El producto llegó con un empaque que se rasgó en el transporte. Fueron 36,000 pesos en inventario invendible. Tres muestras de 1,000 pesos habrían cachado el problema.

Inventario (primer pedido): 25,000–75,000 pesos

Este es el rubro más grande y el más variable. Un primer pedido de 500 unidades de un producto pequeño que viene de China suele salir en 50–150 pesos por unidad en la puerta de la fábrica. Eso da 25,000–75,000 pesos antes del flete y del impuesto.

Empieza con 500 unidades, no 1,000. Sí, un pedido más grande baja el costo por unidad. Pero tu primer producto es aprendizaje, no apuesta de todo o nada. Un proveedor que cobra 75 pesos a 500 unidades y 62 pesos a 1,000 es tentador, pero los 6,500 pesos que te ahorras no valen el riesgo de cargar 120,000 pesos de inventario de un producto que tal vez necesite ajustes después de la respuesta del mercado.

Flete e impuesto de importación: 16,000–48,000 pesos

Aquí vive la mayor diferencia frente a Estados Unidos. Sacar el inventario de la fábrica y meterlo a los centros de distribución de Amazon en México involucra costos que suman rápido, y el impuesto es el más subestimado de todos:

Flete marítimo: 7–20 pesos por unidad para artículos pequeños (varía por volumen y ruta)
Impuesto general de importación (IGI): depende de la fracción arancelaria de tu producto; algunas pagan 0% por tratados, otras suben varios puntos
IVA de importación: 16% sobre el valor en aduana más el IGI, se paga al despacho
Agente aduanal y despacho: 2,000–8,000 pesos por embarque
Entrega al centro de Amazon: 2–6 pesos por unidad

Para 500 unidades pequeñas, reserva 16,000–48,000 pesos en total, con el impuesto y el despacho jalando buena parte. El flete aéreo baja el plazo de 30–45 días a 7–10, pero cuesta de tres a cinco veces más por unidad. Usa marítimo en el primer pedido, salvo que estés entrando a una ventana de tiempo muy apretada.

Este es el punto que destruye la hoja de cálculo de quien solo copió una cuenta gringa: un producto que cierra cuentas en Estados Unidos puede dar pérdida aquí después del IGI y el IVA de importación. Calcula el margen ya con el impuesto adentro, nunca después.

RFC y regularización fiscal: 0–6,000 pesos

Para vender con Logística de Amazon en México necesitas facturar. Eso significa tener RFC activo, régimen fiscal definido en el SAT y la facturación electrónica (CFDI) configurada. Mucho principiante ignora esto hasta que llega el primer pedido y se traba el inventario por falta de papeles.

Reserva 0–6,000 pesos para dar de alta o ajustar tu situación fiscal, contratar la emisión de CFDI y alinearte con un contador. Es un costo de entrada, no opcional. Vender sin facturar no es una “etapa”: es un problema que aparece en el momento equivocado.

Fotos de producto: 3,500–12,000 pesos

Amazon exige al menos siete imágenes por listing, y la principal debe tener fondo blanco puro. Una foto profesional de producto para Amazon sale en 500–1,800 pesos por imagen, dependiendo del fotógrafo y de la complejidad del producto.

Reserva 3,500–7,000 pesos para un set básico: una foto-héroe con fondo blanco, dos de estilo de vida, dos con infografía, una de comparación de tamaño y una del empaque. Si la categoría es competida, invierte 10,000–12,000 pesos en un set premium con más escenas de uso.

No uses las fotos del proveedor. Son genéricas, suelen estar compartidas con decenas de otros vendedores y gritan “marca propia barata” en la cara del cliente.

Cuenta de vendedor Amazon: desde 600 pesos/mes

El plan profesional en Amazon.com.mx tiene mensualidad cercana a 600 pesos. El plan individual no tiene mensualidad, pero cobra por artículo vendido y te deja fuera de la publicidad, de las herramientas de listing en masa y de la disputa por el Buy Box. Elige el profesional desde el primer día.

Código de barras (GTIN/EAN): 0–6,000 pesos

Necesitas un código de barras válido para el listing. En México el código de barras lo emite GS1 México, con cuota de afiliación y anualidad según el tamaño de empresa. Algunos vendedores compran códigos sueltos de reventa, pero Amazon ha venido apretando contra los códigos fuera del estándar GS1. Hazlo bien y evítate el dolor de cabeza.

Presupuesto de PPC para el lanzamiento: 12,000–24,000 pesos

Tu producto no va a posicionar orgánicamente el primer día. La publicidad pagada (PPC) es lo que genera las primeras ventas, acelera las reseñas y construye el historial que empuja el posicionamiento orgánico.

Reserva 400–800 pesos por día en los primeros 30 días. Empieza con campañas automáticas para descubrir qué palabras clave convierten y luego migra a campañas manuales de coincidencia exacta sobre los mejores términos. Detallo el método completo en la guía de estrategia de PPC de Amazon.

Ya vi a alguien lanzar con 60 pesos al día de PPC. El anuncio reventaba el presupuesto antes de las 11 de la mañana y perdía todo el horario nocturno de compra. Tardó tres meses en llegar a la primera página. Un competidor que lanzó la misma semana con 400 pesos al día llegó en tres semanas.

Reseñas iniciales (Amazon Vine): 0–4,000 pesos

El programa Amazon Vine te deja enviar unidades gratis a reseñadores verificados a cambio de reseñas honestas. Conseguir 15–30 reseñas en el primer mes mejora muchísimo la conversión y el posicionamiento. La disponibilidad y el costo por tramo varían por marketplace, así que confirma las condiciones actuales en Amazon.com.mx antes de presupuestar. Fuera de eso, nunca pagues por reseña falsa: es el camino más rápido para perder la cuenta.

Herramientas y software: 0–1,600 pesos/mes

No necesitas herramienta de paga para lanzar tu primer producto. La calculadora de ingresos de Amazon estima las comisiones —explico cómo usar la calculadora de Amazon FBA paso a paso— y las extensiones gratuitas de Helium 10 o Jungle Scout dan datos básicos de investigación.

Después del lanzamiento, cuando empieces a optimizar, un plan inicial de Helium 10 o Jungle Scout te da investigación de palabras clave, optimización de listing y seguimiento de competidores. Yo comparo las opciones en la sección de reseñas antes de pagar cualquier suscripción.

Contabilidad: 1,500–4,000 pesos/mes

Este es el costo que casi todo principiante ignora. Encontrar un contador que entienda de e-commerce, importación y Amazon FBA es más difícil de lo que parece. La mayoría no sabe lidiar con inventario importado, fracciones arancelarias, IVA acreditable y las decenas de líneas de comisión que Amazon reporta.

Reserva 1,500–4,000 pesos al mes por un contador con experiencia en e-commerce. La alternativa es hacerlo en la hoja de cálculo, lo cual funciona hasta que la temporada de impuestos revela que perdiste IVA acreditable y deducciones que valían miles.

El costo total para empezar

Aquí está el presupuesto consolidado para lanzar tu primer producto de marca propia en 2026:

Categoría de costo	Rango	Estimación conservadora
Muestras	2,500–6,000	3,600
Inventario (500 unidades)	25,000–75,000	36,000
Flete + impuesto de importación	16,000–48,000	28,000
RFC / regularización fiscal	0–6,000	3,200
Fotos de producto	3,500–12,000	6,000
Cuenta de vendedor	600/mes	600
Código de barras (EAN)	0–6,000	1,500
PPC del lanzamiento (30 días)	12,000–24,000	18,000
Reseñas iniciales (Vine)	0–4,000	1,600
Herramientas/software	0–1,600/mes	0
Contabilidad (arranque)	1,500–4,000/mes	2,000
Total	61,600–186,600	100,500

La estimación conservadora de unos 100,000 pesos es el número que recomiendo usar como base de planeación para tu primer producto. Puedes empezar con menos, pero recortar en foto, PPC o muestra crea problemas que salen más caros de arreglar después.

Por qué la promesa de “empieza con 15,000 pesos” no se sostiene

Todo gurú que vende curso tiene un video de “empieza Amazon FBA con 15,000 pesos”. Mira lo que dejan afuera:

Sin muestras: asumen que le atinas al proveedor a la primera.
Sin fotos: usan las imágenes genéricas del proveedor.
Sin PPC: asumen que el posicionamiento orgánico va a pasar solo.
Sin impuesto: hacen como que el IGI y el IVA de importación no existen.
Sin colchón de flujo: asumen que nada sale mal en el primer pedido.

Técnicamente puedes “publicar” un producto con 15,000 pesos si compras 50 unidades, las mandas por tu cuenta, usas foto de proveedor y no corres anuncios. También vas a vender aproximadamente cero, porque el listing no tiene reseñas, no tiene publicidad y tiene fotos que parecen tomadas en una bodega con luz de fluorescente.

Conozco a alguien que intentó el camino de los 15,000 pesos. Seis meses después tenía 47 de las 50 unidades paradas en el almacenamiento, acumulando comisión de inventario viejo. Gastó 15,000 pesos para aprender que 15,000 pesos no alcanzan. Ese mismo dinero rendiría más como presupuesto extra de PPC en un lanzamiento bien financiado. Subfinanciar es uno de los errores que salen caros a los principiantes.

Cómo reducir el costo inicial

Si 100,000 pesos te parece mucho, hay formas legítimas de reducir sin recortar lo que importa:

Empieza con un producto de precio más bajo. Un artículo que se vende en 200 pesos con costo de 25 pesos por unidad necesita menos inventario inicial. El margen es más apretado, pero el aprendizaje es el mismo.
Negocia plazo de pago con el proveedor. Muchos aceptan 30% por adelantado y 70% antes del embarque. Aquel pedido de 36,000 pesos se vuelve 10,800 de enganche.
Optimiza el régimen de importación. Platica con tu agente aduanal y tu contador sobre la fracción arancelaria correcta y los tratados que aplican. Pagar el impuesto justo (ni de más, ni de forma irregular) protege tu margen.
Hazte cargo tú de la parte de trámites. Dar de alta el RFC y configurar el CFDI lo resuelves con la orientación de tu contador, sin intermediario caro.
Fotos hechas por ti. Una mini caja de luz, un celular con buena cámara y unos tutoriales resuelven la foto principal. No es tan bueno como un profesional, pero sirve para el primer lanzamiento mientras validas el producto.

Costo de empezar contra costo de operar

El costo inicial pone el producto en el mercado. El costo recurrente decide si sigue siendo rentable. Así queda el estado de resultados mensual cuando arrancan las ventas:

Comisión por referido: en general 15% del precio de venta en la mayoría de las categorías
Tarifa de logística (FBA): varía por tramo de tamaño y peso
Almacenamiento: se cobra por volumen, sube en el cuarto trimestre
Impuesto de importación: ya embebido en el costo de la unidad, pero debe estar en el cálculo de margen
PPC: continuo, normalmente 10–20% del ingreso en productos maduros
Devoluciones: 5–15% de las unidades, según la categoría

Estas comisiones cambian cada año. Tengo la tabla completa de comisiones de Amazon México por categoría en un artículo aparte, y hay formas reales de reducir varias de estas líneas una vez que entiendes cuáles tienen más espacio para optimizar. El costo inicial te mete al juego; la estructura de costo recurrente decide si te quedas en él.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto dinero se necesita para empezar Amazon FBA en México en 2026?

Un costo inicial realista es 60,000–120,000 pesos para el primer producto de marca propia. Eso cubre inventario (500 unidades), flete, impuesto de importación, regularización fiscal (RFC), fotos y 30 días de PPC. Puedes empezar con menos eligiendo un producto más barato, pero recortar por debajo de 50,000 pesos suele significar saltarte el PPC o la foto, y ahí el lanzamiento no prende.

¿Se puede empezar Amazon FBA con 20,000 pesos?

Técnicamente sí, pero con sacrificios serios. Con 20,000 pesos te quedas limitado a pocas unidades de un producto barato, foto mínima y casi nada de presupuesto de anuncios. La mayoría que empieza en ese nivel tarda de 6 a 12 meses en arrancar, contra los 2 a 3 meses de un lanzamiento bien financiado.

¿Amazon FBA sigue siendo rentable en México en 2026?

Sí, pero el margen de error es menor que hace cinco años. Las comisiones de Amazon, el flete y el costo de PPC subieron, y el impuesto de importación pesa. Quien modela la pila de costo completa —incluyendo IGI e IVA de importación— y elige productos con 30%+ de margen bruto después de todo, todavía construye un negocio rentable. La clave es conocer tu costo real antes de comprar inventario.

¿Cuál es la forma más barata de empezar a vender en Amazon?

La arbitraje (comprar productos con descuento en retail y revenderlos en Amazon) tiene el menor costo inicial. Pero no es un modelo escalable. Yo recomiendo el enfoque en dos fases: empieza con arbitraje para aprender la mecánica de Amazon y migra a marca propia cuando tengas flujo y experiencia.

¿Cuánto tarda en dar utilidad un negocio de Amazon FBA?

La mayoría de los vendedores de marca propia ve su primera utilidad (después de todos los costos) entre 3 y 6 meses tras el lanzamiento. Los primeros 1 a 2 meses suelen ser de empate o ligera pérdida, mientras inviertes en PPC para construir posicionamiento y reseñas. A partir del tercer mes, las ventas orgánicas empiezan a complementar a las pagadas.

¿Necesito RFC para vender en Amazon FBA en México?

Sí. Para facturar e importar con regularidad necesitas RFC activo y régimen fiscal definido en el SAT. Platica con tu contador antes de dar de alta tu situación: el régimen correcto depende de tu volumen, de la categoría y de tus planes de crecimiento.

Tu siguiente paso: arma la hoja de tu costo inicial

Abre una hoja de cálculo y llena cada línea de la tabla de arriba con tus números. Usa la calculadora de ingresos de Amazon para estimar las comisiones de tu producto objetivo y suma el impuesto de importación aparte. Si la cuenta cierra con supuestos conservadores, tienes un plan de lanzamiento financiado. Si no cierra, ajusta el producto, no el presupuesto.

El costo inicial es dinero de verdad, pero es un número conocible y planeable. Quien quiebra no es quien empieza con 72,000 pesos en lugar de 120,000. Es quien empieza con 72,000 pesos y un plan de presupuesto de 12,000.

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