Comisiones de Amazon México 2026: tabla completa por categoría

Amazon México te cobra tres cosas en 2026: una mensualidad de $75 o $600 pesos según tu volumen (gratis los primeros 12 meses si eres vendedor nuevo), una comisión por referido de 8% a 20% del precio de cada venta en casi todas las categorías —15% en la mayoría— y, si usas Logística de Amazon, una tarifa de FBA por cada unidad que Amazon envía por ti. Todo lo demás (almacenamiento, devoluciones, publicidad) son cobros variables que dependen de cómo operes.

Vendo en Amazon desde 2018, en Amazon.com y Amazon.de, y una lección aplica a cualquier marketplace, incluyendo Amazon.com.mx: la comisión que ves en la tabla nunca es todo lo que Amazon te descuenta. Los números de México en esta guía salen de las páginas oficiales de Amazon, verificados a julio de 2026; lo que pongo de mi cosecha es qué hacen con tu margen.

Si lo que buscas es el presupuesto para arrancar (inventario, flete, fotos), esa cuenta está en cuánto cuesta empezar en Amazon FBA en México. Esta guía es la otra mitad: lo que Amazon te descuenta de cada venta una vez que ya estás operando.

Puntos clave

• La comisión por referido es 15% en la mayoría de las categorías, con un mínimo de $8 MXN por artículo. Los porcentajes publicados ya incluyen IVA.
• La mensualidad bajó en 2026: $75 MXN/mes si vendiste menos de $26,000 el mes anterior, $600 MXN/mes si vendiste más. Vendedores nuevos: 12 meses sin mensualidad.
• La “reducción histórica” de febrero de 2026 no tocó los porcentajes por referido: bajó las tarifas de Logística (–51% en promedio para productos de menos de $299) y la mensualidad.
• La pila completa (comisión + logística + PPC + almacenamiento) se lleva 35–50% del precio de venta. Calcula con la pila, no con el 15%.

Los 4 tipos de cobro de Amazon México

Amazon no te cobra “una comisión”. Te cobra por cuatro vías distintas, y confundirlas es la razón por la que tanta hoja de cálculo promete un margen que después no aparece en el banco.

1. La mensualidad

Desde febrero de 2026, la cuenta profesional tiene tres escalones: $0 los primeros 12 meses para vendedores nuevos, $75 MXN/mes si tus ventas del mes anterior fueron menores a $26,000 pesos y $600 MXN/mes si fueron iguales o mayores. Es un costo fijo: no depende de cuánto vendas dentro de cada escalón.

2. La comisión por referido

Es el cobro principal: un porcentaje del precio total de cada venta, que varía por categoría (la tabla completa viene abajo). Amazon descuenta el monto que sea mayor entre el porcentaje de tu categoría y la tarifa mínima de $8 MXN por artículo. Detalle que en México juega a favor: según la página oficial de precios, los porcentajes publicados ya incluyen el IVA.

3. Las tarifas de Logística de Amazon (FBA)

Si Amazon almacena y envía tu producto, cobra una tarifa por unidad que depende del tamaño, el peso y, desde 2026, también del precio del producto. Esta línea es la que más cambió este año y la que más pesa en productos baratos. El funcionamiento completo del programa lo explico en la guía de Logística de Amazon en México.

4. Los cobros extra

Aquí viven los descuidos caros: almacenamiento mensual (por volumen, más caro en temporada alta), almacenamiento prolongado para inventario que no rota, procesamiento de devoluciones en algunas categorías y la publicidad (PPC), que técnicamente es opcional pero en la práctica es un costo variable de operar. Ninguno aparece en la tabla de comisiones, y todos salen de tu margen.

Tabla de comisiones por referido por categoría (2026)

Esta es la tabla vigente a julio de 2026, tomada de la página oficial de precios de Amazon México. Todos los porcentajes incluyen IVA y aplican sobre el precio total de venta, con mínimo de $8 MXN por artículo.

Categoría	Comisión por referido
Accesorios para dispositivos Amazon	45%
Accesorios para electrónicos	15% hasta $2,000; 8% arriba
Alimentación y comida gourmet	12% hasta $500; 15% arriba
Colchones	15%
Computadoras	10%
Deportes y aire libre	15%
Electrodomésticos principales	15%
Electrónicos	10%
Herramientas y mejoras del hogar	15%
Hogar y Cocina	15%
Instrumentos musicales y producción audiovisual	15%
Juguetes y juegos	8% hasta $300; 15% arriba
Muebles	15%
Oficina y papelería	10%
Patio y jardín	15%
Productos para bebé	15%
Productos para mascotas	15%
Todo lo demás	15%

Algunas categorías requieren aprobación de Amazon antes de publicar:

Categoría (requiere aprobación)	Comisión por referido
Automotriz y motocicletas	12%
Bebidas alcohólicas	8%
Belleza	12% hasta $200; 15% arriba
Calzado	15%
Herramientas eléctricas de equipo básico	12%
Industria, empresas y ciencia	14%
Joyería	15%
Lentes y accesorios	15%
Mochilas, bolsos y equipaje	15%
Multimedia: libros, DVD, música, software y video	15%
Neumáticos	10%
Relojes	16% hasta $5,000; 5% arriba
Ropa y accesorios	15%
Salud y cuidado personal	12% hasta $200; 15% arriba
Videoconsolas	8%
Videojuegos y accesorios	15%

Dos lecturas prácticas. Primera: si tu producto cae en “todo lo demás” o en las categorías grandes de marca propia (Hogar y Cocina, Deportes, Bebé, Mascotas), planea con 15% y no le des más vueltas. Segunda: los escalones por precio importan. Un juguete de $290 paga 8%; el mismo juguete a $310 paga 15%. Si tu precio queda pegado a un corte, esa decisión vale puntos enteros de margen.

Amazon ajusta esta tabla cada tanto y algunas subcategorías tienen reglas propias. Antes de comprar inventario, confirma tu categoría exacta en la tabla oficial de tarifas.

La reducción de comisiones 2026: qué cambió de verdad

En febrero de 2026, Amazon México anunció una “reducción histórica de comisiones”. Leí el anuncio oficial completo, y conviene separar el titular de la letra chica, porque los porcentajes por referido de la tabla de arriba no bajaron. Lo que bajó fue otra cosa:

• Tarifas de Logística para productos de menos de $299 MXN: bajaron 51% en promedio. Este es el cambio grande. Productos baratos que antes no cerraban cuentas con FBA ahora sí pueden.
• Productos esenciales (alimentos, salud, cuidado personal): tarifa de logística de $6 MXN por unidad. Para consumibles de ticket bajo, es un cambio de juego.
• Mensualidad: de $600 fijos a los escalones de $0 / $75 / $600 que ya vimos.
• Meses sin intereses: los productos de $299 o más enviados con FBA pueden ofrecer MSI sin comisión adicional para el vendedor.

Mi lectura como operadora: es una reducción real, pero direccionada. Amazon está subsidiando la entrada de vendedores chicos y de productos de ticket bajo, que es justo donde el catálogo mexicano tiene huecos. Si vendes un producto de $600 pesos en Hogar y Cocina, tu comisión por referido sigue siendo el mismo 15% de siempre; tu beneficio real de 2026 son los MSI gratis y, si eres nuevo, el año sin mensualidad. Si vendes algo de $150, tu estructura de costos sí cambió de forma seria este año.

Cómo afectan las comisiones tu margen

Los porcentajes no significan nada hasta que los apilas sobre un producto real. Aquí va la pila por unidad de un producto típico de marca propia: Hogar y Cocina, precio de venta $450 MXN, tamaño estándar chico.

Línea	Monto por unidad
Precio de venta	$450.00
Comisión por referido (15%)	–$67.50
Tarifa de Logística de Amazon*	–$60.00
Costo del producto puesto en México (fábrica + flete + impuestos de importación)	–$115.00
PPC (ACoS de 15%)	–$67.50
Almacenamiento y devoluciones (prorrateado)	–$10.00
Utilidad bruta por unidad	$130.00 (29%)

*La tarifa de logística exacta depende del tamaño, peso y precio de tu producto: corre tus números en la calculadora de rentabilidad de Amazon FBA antes de dar nada por hecho.

Fíjate en el orden de las líneas. La comisión por referido, que es de lo que todo el mundo habla, es apenas la tercera mordida más grande. El costo del producto pesa más, y el PPC pesa lo mismo que la comisión. La publicidad no es un porcentaje que Amazon publique en ninguna tabla, pero en un producto en fase de crecimiento es una línea de 10–20% del ingreso, y controlarla es una habilidad en sí misma: en la guía de qué es el ACoS y cómo bajarlo explico cómo manejo esa línea en mis propias cuentas.

Sobre el IVA: los porcentajes de la tabla ya lo incluyen, y el IVA de tus ventas y tus gastos se netea en tu declaración (trasladado contra acreditable). No lo cuentes dos veces en la hoja, pero tampoco lo ignores: tu contador es quien cierra ese número.

Un margen bruto de 25–30% después de toda la pila es un producto sano en 2026. Si tu hoja da 40%+ es que te falta una línea; si da menos de 20%, el producto no aguanta una guerra de precios ni una subida de flete. La cuenta completa de si el negocio vale la pena, con escenarios buenos y malos, está en ¿es rentable vender en Amazon México?.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra Amazon por vender en México?

Tres cobros: mensualidad ($0 el primer año para nuevos; después $75 o $600 MXN según si vendes más o menos de $26,000 al mes), comisión por referido de 8% a 20% del precio de venta (15% en la mayoría de las categorías, mínimo $8 por artículo) y, si usas Logística de Amazon, una tarifa por unidad según tamaño, peso y precio. Publicidad, almacenamiento y devoluciones se cobran aparte.

¿Amazon cobra por publicar productos?

No. Publicar un listing no cuesta nada: pagas la mensualidad de la cuenta y la comisión por referido cuando el producto se vende. El riesgo de “publicar gratis” es otro: inventario parado en FBA sí genera cobros de almacenamiento aunque no vendas nada.

¿Las comisiones de Amazon México incluyen IVA?

Sí. A julio de 2026, la página oficial de precios de Amazon México indica que los porcentajes de comisión por referido publicados ya incluyen el IVA. Es una diferencia contra Estados Unidos, donde el porcentaje se cobra sin impuesto encima. Aun así, revisa tus reportes de Seller Central con tu contador: el desglose del IVA importa para tu acreditamiento.

¿Cuánto es la comisión de Amazon FBA?

FBA no es una comisión única: es la tarifa de logística por unidad, que se suma a la comisión por referido de tu categoría. Depende del tamaño, el peso y el precio del producto. Desde febrero de 2026, los productos de menos de $299 MXN pagan en promedio 51% menos, y los esenciales (alimentos, salud, cuidado personal) pagan $6 MXN por unidad. Para tu producto concreto, la única respuesta seria sale de la calculadora de Amazon.

¿Cuál es la categoría con la comisión más baja?

De la tabla vigente: relojes de más de $5,000 pagan 5% sobre el excedente, y videoconsolas, bebidas alcohólicas y juguetes de menos de $300 pagan 8%. Ojo: comisión baja no significa negocio fácil; varias de esas categorías requieren aprobación y tienen competencia de marcas grandes.

¿Me conviene el escalón de $75 o el de $600 de mensualidad?

No lo eliges tú: Amazon lo asigna según tus ventas del mes anterior (el corte es $26,000 MXN). Y para cuando pagues $600 al mes es porque ya facturas al menos $26,000, donde la mensualidad pesa menos de 2.3% del ingreso.

Tu siguiente paso: pasa tu producto por la tabla

Toma el producto que traes en mente, ubica su categoría en la tabla de arriba y arma la pila completa: comisión + logística + costo del producto + PPC + almacenamiento. Si el margen bruto queda arriba de 25% con supuestos conservadores, tienes un candidato. Si no, cambia de producto antes de cambiar de números.

Hablo de márgenes y números reales de mi operación en mi canal de YouTube (videos en inglés, con subtítulos). Y si quieres el análisis que no publico en el blog, métete a mis cartas raras.

Las tarifas de Amazon cambian cada año, y a veces a mitad de año. Usa esta guía para entender la estructura, y confirma los números vigentes de tu categoría en la tabla oficial antes de cada pedido de inventario.