Logística de Amazon (FBA) en México: guía y tarifas 2026

Logística de Amazon es el nombre oficial en español de FBA (Fulfillment by Amazon): tú envías tu inventario a los centros de Amazon, y Amazon lo almacena, empaca cada pedido, lo envía al cliente, atiende las dudas y procesa las devoluciones. A cambio pagas tres tarifas principales: una tarifa de gestión logística por unidad vendida, almacenamiento mensual por el espacio que ocupas y la comisión por referido de tu categoría.

Si llegaste aquí buscando “Amazon FBA” y Seller Central te habla de “Logística de Amazon”, no te confundas: es exactamente el mismo programa. Amazon lo tradujo para México, pero en videos, foros y herramientas casi todo el mundo le sigue diciendo FBA. En esta guía uso los dos nombres, porque en la práctica vas a toparte con ambos.

Vendo en Amazon desde 2018, en Amazon.com y Amazon.de, y la lección que se repite en cualquier marketplace es la misma: el programa es excelente, pero solo si entras sabiendo exactamente qué te cobra. Las páginas oficiales te enseñan lo bonito; aquí va la parte que a mí me hubiera gustado leer antes de mandar mi primer embarque. Ojo con la diferencia: esta guía cubre lo que Amazon te cobra por operar; si lo que buscas es cuánto necesitas para arrancar desde cero, eso lo desgloso en cuánto cuesta empezar en Amazon FBA en México.

Puntos clave

Logística de Amazon y FBA son el mismo programa: Amazon almacena, empaca, envía y gestiona devoluciones por ti.

Pagas tres tarifas: gestión logística por unidad ($27.00–$72.80 en tamaño estándar), almacenamiento mensual ($0.36/dm³ de enero a septiembre) y comisión por referido (la mayoría de las categorías, 15%).

En febrero de 2026 Amazon México anunció una reducción histórica: en promedio -51% en la tarifa logística para productos de menos de $299 y mensualidad de $75 para quien vende menos de $26,000 al mes.

La pila completa de tarifas se suele comer 30–45% del precio de venta; calcula antes de comprar inventario, no después.

Todo producto en FBA sale con distintivo Prime, y eso mueve la conversión más que cualquier optimización del listing.

¿Qué es Logística de Amazon (FBA) y cómo funciona?

Logística de Amazon es el servicio de fulfillment de Amazon México: tú mandas tu inventario a los centros de distribución de Amazon y, cuando alguien compra, Amazon empaca, envía, da atención al cliente y procesa la devolución si la hay. Tu trabajo se reduce a conseguir buen producto, crear el listing y mantener inventario disponible.

El flujo completo tiene cuatro pasos:

Publicas tus productos en Seller Central y los marcas como “Logística de Amazon”.
Creas un plan de envío: Amazon te dice a qué centro de distribución mandar cada cosa.
Preparas y etiquetas las unidades según los requisitos (bolsas, etiquetas FNSKU, empaque).
Envías tu inventario al centro asignado. A partir de ahí, cada pedido lo opera Amazon.

La descripción oficial lo resume bien: “tú almacenas tus productos en los centros logísticos de Amazon, y nosotros preparamos, empacamos y enviamos tus pedidos”. El servicio incluye recepción, empaque, envío, atención al cliente y devoluciones. Puedes ver el detalle del programa en la página oficial de Logística de Amazon.

Hay un beneficio que no es tarifa pero vale dinero: todos los productos en FBA quedan disponibles para entrega Prime. El cliente mexicano filtra por Prime igual que el gringo o el alemán: quiere su paquete rápido y sin costo de envío. En mis cuentas de Estados Unidos y Alemania, el distintivo Prime es la diferencia entre competir y mirar desde la banca, y no tengo motivo para pensar que México sea la excepción.

¿La otra cara? Nada de esto es gratis, y las tarifas no son un solo número sino una pila de cobros distintos. Vamos ahí.

Tarifas de Logística de Amazon 2026

A julio de 2026, la estructura de tarifas para vender con Logística de Amazon en México tiene cuatro piezas. Amazon actualizó sus tablas el 4 de junio de 2026, así que estos son los números vigentes al momento de escribir; confirma siempre la tabla del día en la página oficial de tarifas.

Tarifa de gestión logística (por unidad)

Es lo que pagas por que Amazon empaque y envíe cada unidad vendida. Depende del tamaño, el peso y el precio del producto. Para tamaño estándar va desde $27.00 por unidad (sobre de menos de 100 g con precio menor a $150) hasta $72.80 (más de 1 kg con precio mayor a $499). Los productos grandes arrancan en $32.00 más incrementos por cada 0.5 kg.

Aquí entra la noticia importante del año: el 17 de febrero de 2026, Amazon México anunció una reducción histórica de tarifas. Para productos de menos de $299, la tarifa logística bajó en promedio 51%. Y para productos esenciales de uso diario —alimentos, salud, cuidado personal— la tarifa quedó en $6 por unidad. Si vendes producto de ticket bajo, la cuenta que no salía en 2025 puede salir en 2026. Rehazla.

Almacenamiento mensual y prolongado

Amazon te cobra renta por el espacio que ocupa tu inventario, medida en decímetros cúbicos (dm³). Para tamaño estándar son $0.36/dm³ de enero a septiembre y $0.53/dm³ de octubre a diciembre, cuando los almacenes se llenan por la temporada alta.

El cobro que sí duele es el almacenamiento prolongado: a partir del día 181 en el almacén, se suma un cargo adicional que va de $0.30 hasta $4.76/dm³ según la antigüedad. Un producto que no rota no es inventario, es una fuga mensual. La regla que uso en mis cuentas: si un lote lleva 5 meses sin moverse, bajo el precio o creo una orden de retiro antes de que el cargo prolongado se active.

Comisión por referido

No es exclusiva de FBA —la pagas también si envías por tu cuenta—, pero va en la misma cuenta final: Amazon cobra un porcentaje del precio de venta por cada unidad. En la mayoría de las categorías es 15%, con un rango de 8% a 20% en casi todas las categorías y un mínimo de $8 por artículo. La tabla completa por categoría la desglosé en la tabla de comisiones de Amazon México 2026.

Mensualidad del plan de ventas

El plan profesional cuesta $600 al mes, pero desde el anuncio de febrero de 2026 hay dos excepciones grandes: los vendedores nuevos tienen 12 meses sin mensualidad, y quien vende menos de $26,000 al mes paga solo $75. En la práctica, la mensualidad dejó de ser barrera de entrada.

Resumen de tarifas 2026

Tarifa	Qué cubre	Cuánto es (a julio de 2026)
Gestión logística	Empaque, envío, atención al cliente, devoluciones	$27.00–$72.80/unidad (estándar); $6/unidad en esenciales de menos de $299
Almacenamiento mensual	Espacio en el centro logístico	$0.36/dm³ (ene–sep), $0.53/dm³ (oct–dic)
Almacenamiento prolongado	Inventario con 181+ días	$0.30–$4.76/dm³ adicionales
Comisión por referido	Porcentaje del precio de venta	8–20% según categoría; la mayoría 15%
Mensualidad	Cuenta de vendedor profesional	$600/mes; $75 si vendes menos de $26,000/mes; 12 meses gratis para nuevos

Dos avisos antes de seguir. Uno: estas tarifas cambian, y Amazon las ajusta sin pedirte opinión; la tabla vigente siempre está en Seller Central y en la página de precios. Dos: al armar tu cálculo de margen considera el IVA del 16% sobre las tarifas; confirma con tu contador cómo acreditarlo, porque ahí se pierde dinero por descuido más de lo que parece.

FBA vs FBM: cuándo conviene cada uno

FBM (Fulfillment by Merchant, o “gestionado por el vendedor”) significa que tú almacenas y envías cada pedido por tu cuenta o con una paquetería. La decisión corta:

FBA conviene cuando tu producto es de tamaño estándar, rota rápido y compite en una categoría donde el distintivo Prime importa (es decir, casi todas). También cuando no quieres operar bodega, empacar pedidos a las 11 de la noche ni contestar reclamos de paquetería.

FBM conviene cuando el producto es muy grande o pesado (la tarifa logística se dispara), muy frágil, de rotación lenta (el almacenamiento prolongado te come) o cuando ya tienes una operación logística propia que te sale más barata que la tarifa de gestión logística.

Mi postura después de siete años vendiendo: para un principiante con producto estándar, FBA gana casi siempre, no por romanticismo sino por matemáticas. Tu tiempo vale más eligiendo producto y optimizando listings que pegando guías de envío. Pero “casi siempre” no es “siempre”: corre los números de los dos escenarios antes de decidir, sobre todo si tu producto pasa de 1 kg. La comparación completa, con tabla y marco de decisión, está en FBA vs FBM en Amazon México. Y si la duda de fondo es si el negocio completo vale la pena, eso lo analizo con datos en ¿es rentable vender en Amazon México en 2026?

Cómo empezar con Logística de Amazon paso a paso

La versión corta, porque el paso a paso completo ya lo escribí en la guía de cómo empezar en Amazon FBA en México:

Regulariza tu situación fiscal: RFC activo, régimen definido con tu contador y facturación electrónica lista.
Abre tu cuenta profesional en Seller Central. Con los 12 meses sin mensualidad para vendedores nuevos, no hay razón para arrancar con el plan individual.
Elige producto con la pila de tarifas adentro: precio objetivo, comisión por referido, tarifa de gestión logística y costo de importación, todo antes de contactar proveedores.
Crea el listing y el plan de envío: Amazon te asigna centro de distribución, tú preparas y etiquetas las unidades según sus requisitos. El detalle completo está en cómo enviar tu inventario a los almacenes de Amazon.
Manda un primer lote conservador (500 unidades o menos) y valida la rotación real antes de escalar.

El error de secuencia clásico es enamorarse del producto en el paso 3 y ajustar los números para que “salga”. Los números van primero; el producto se adapta o se descarta.

¿Cuánto cuesta realmente? Un ejemplo con números

La teoría de tarifas no sirve de nada sin una cuenta completa. Aquí va un ejemplo con un producto inventado pero realista: un utensilio de cocina de tamaño estándar, 400 gramos, 1.5 dm³ empacado, precio de venta $349.

Concepto	Monto por unidad
Precio de venta	$349
Comisión por referido (15%)	−$52
Tarifa de gestión logística (estimada)	−$50
Almacenamiento (~2 meses de rotación)	−$1
Costo del producto puesto en México (fábrica + flete + IGI + IVA de importación)	−$95
PPC promedio (13% del ingreso)	−$45
Provisión por devoluciones y merma	−$8
Utilidad por unidad	$98

Eso da un margen de 28% sobre el precio de venta. Las tarifas de Amazon (comisión + logística + almacenamiento) suman $103, casi 30% del precio: justo en el rango de 30–45% que menciono arriba, y este es un caso favorable por ser producto ligero.

Tres notas honestas sobre esta tabla. La tarifa de gestión logística de $50 es una estimación dentro del rango vigente para ese tamaño y precio: antes de comprar inventario, mete tu producto exacto a la Calculadora de ingresos de Amazon y confirma el número real. El costo puesto en México varía muchísimo según la fracción arancelaria. Y el PPC del 13% es un promedio de producto maduro; en el lanzamiento vas a gastar bastante más.

Si quieres correr esta cuenta con tus propios números línea por línea, armé una guía de la calculadora de rentabilidad de Amazon FBA exactamente para eso. Mi regla: si el margen no llega a 25–30% con supuestos conservadores, no compro. El margen en papel siempre es el mejor margen que vas a ver.

Errores comunes con Logística de Amazon

Estos son los errores que más veo, y varios los pagué de mi bolsa en mis primeros años:

Calcular el margen sin la pila completa de tarifas. Comisión sí, logística más o menos, almacenamiento nunca. Después el estado de cuenta de Seller Central hace la corrección, con intereses de realidad.
Ignorar el almacenamiento prolongado. El cargo del día 181 convierte inventario lento en pérdida activa. Revisa la antigüedad de tu inventario cada mes, no cada trimestre.
Mandar el primer embarque mal preparado. Etiquetas FNSKU ilegibles, productos sin bolsa cuando la requieren, cajas fuera de especificación. Amazon lo recibe tarde, lo recibe mal o lo regresa, y tu lanzamiento se corre semanas.
Copiar cuentas de otro marketplace. Un producto rentable en Amazon.com puede no serlo en Amazon.com.mx con el IGI y el IVA de importación adentro, y al revés: con la reducción de tarifas de 2026, productos de ticket bajo que no funcionaban antes ahora sí cierran. Cada marketplace, su propia hoja de cálculo.
Tratar las tarifas como fijas. Amazon las actualizó en febrero y otra vez en junio de 2026. Quien no releyó la tabla se quedó con precios calculados sobre costos que ya no existen, para bien o para mal.

El catálogo completo de tropiezos de principiante, con cómo evitarlos, está en los errores de Amazon FBA que más cuestan.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son los precios de Logística de Amazon en 2026?

A julio de 2026, la tarifa de gestión logística para tamaño estándar va de $27.00 a $72.80 por unidad según peso y precio, con tarifa de $6 para esenciales de menos de $299. El almacenamiento cuesta $0.36/dm³ de enero a septiembre y $0.53/dm³ de octubre a diciembre. Confirma la tabla vigente en Seller Central antes de decidir.

¿Amazon cobra mensualidad por vender en México?

El plan profesional cuesta $600 al mes, pero desde febrero de 2026 los vendedores nuevos tienen 12 meses sin mensualidad y quien vende menos de $26,000 mensuales paga solo $75. El plan individual no tiene mensualidad, pero cobra por artículo vendido y te deja fuera de la publicidad y del Buy Box.

¿Qué es mejor, FBA o FBM?

Para la mayoría de los principiantes con producto de tamaño estándar, FBA: obtienes el distintivo Prime, no operas bodega y la tarifa suele ser competitiva contra enviar por tu cuenta. FBM gana con productos muy grandes, frágiles o de rotación lenta, o si ya tienes logística propia más barata. Corre los números de ambos escenarios antes de decidir.

¿Cuánto cobra Amazon por almacenamiento?

Para tamaño estándar, $0.36 por decímetro cúbico al mes de enero a septiembre y $0.53/dm³ de octubre a diciembre. A partir del día 181 en el almacén se suma un cargo de almacenamiento prolongado que va de $0.30 hasta $4.76/dm³ según la antigüedad del inventario. Un producto de 1.5 dm³ que rota en un mes paga menos de un peso.

¿Cuánto se lleva Amazon en total por cada venta?

Entre la comisión por referido (la mayoría de las categorías, 15%), la tarifa de gestión logística y el almacenamiento, Amazon suele quedarse con 30–45% del precio de venta de un producto en FBA. El porcentaje exacto depende del tamaño, el peso, el precio y la categoría, así que calcula tu producto específico antes de comprar inventario.

¿Qué pasa si mi producto no se vende en FBA?

Sigue generando costo: almacenamiento mensual y, desde el día 181, el cargo prolongado adicional. Tienes tres salidas: bajar el precio para acelerar la rotación, crear una orden de retiro para que te regresen el inventario, o pedir su disposición. Lo caro es no decidir: el inventario estancado es de los errores que más silenciosamente drenan una cuenta.

Tu siguiente paso

Abre la Calculadora de ingresos de Amazon, mete el producto que traes en mente y arma la tabla del ejemplo de arriba con tus números reales: comisión, gestión logística, almacenamiento, costo puesto en México y PPC. Si el margen pasa de 25–30% con supuestos conservadores, tienes candidato. Si no pasa, agradece que lo descubriste en una hoja de cálculo y no con 500 unidades paradas en el almacén.

Y checa las tarifas otra vez antes de comprar: 2026 ya trajo dos actualizaciones, y la reducción de febrero cambió la cuenta de muchos productos de ticket bajo a favor del vendedor.

Si quieres ver cómo aplico esto en cuentas reales, suscríbete a @AmazonFBAGirl en YouTube —el canal es en inglés, con subtítulos, y siempre con números de verdad— o al newsletter, donde cada semana suelto análisis como este.