Amazon FBA из Казахстана и Грузии в 2026

Мне пишут из Казахстана и Грузии чаще, чем из других стран СНГ. Причина понятна: обе страны есть в списке Amazon, откуда принимают продавцов, в обеих есть простые налоговые режимы для малого бизнеса. Но есть и нюансы, о которых в рекламе «Amazon за неделю» не пишут, — прежде всего с получением выплат.

Главное из статьи

• Казахстан и Грузия — в официальном списке стран, резиденты которых могут регистрироваться продавцами Amazon. Россия и Беларусь сейчас не принимаются.
• Amazon не переводит выплаты напрямую на банки Казахстана и Грузии. Нужен платёжный сервис из списка Amazon (например, Payoneer) или счёт в поддерживаемой стране.
• Казахстан: упрощённая декларация с 2026 года — базовые 4% с дохода. ИП открывают граждане РК и иностранцы с видом на жительство.
• Грузия: статус малого бизнеса для ИП — 1% с оборота до 500 000 лари в год, но есть ограничения по видам деятельности и источнику дохода.
• LLC в США не обязательна и добавляет ежегодную отчётность в IRS.

Почему именно Казахстан и Грузия

Amazon публикует список стран, резиденты которых могут зарегистрироваться продавцами. Казахстан, Грузия, Армения, Узбекистан, Кыргызстан в нём есть. Регистрация из России и Беларуси сейчас не принимается — подробнее в статье Amazon FBA из России.

Чтобы продавать, нужно быть резидентом страны из списка, иметь рабочий номер телефона и кредитную карту для международных платежей. При верификации Amazon просит документ, удостоверяющий личность, и подтверждение адреса проживания не старше 180 дней.

Параметр	Казахстан	Грузия
Регистрация продавца Amazon	Принимается	Принимается
Выплаты Amazon напрямую на местный банк	Нет	Нет
Налоговый режим для малого бизнеса	Упрощённая декларация: базовые 4% с дохода (маслихаты могут снижать)	Статус малого бизнеса: 1% с оборота до 500 000 лари
Кто может открыть ИП	Граждане РК и иностранцы с видом на жительство	Можно и иностранцам, включая нерезидентов

Получение выплат: главный нюанс

Amazon переводит деньги только на банковские счета в определённых странах — это США, Великобритания, страны еврозоны, ОАЭ, Турция и ещё два с лишним десятка стран. Казахстана, Грузии, Армении и Узбекистана в этом списке нет.

Поэтому варианты такие:

• Платёжный сервис из программы Amazon (PSP). Если вы получаете выплаты через платёжный сервис, он должен участвовать в программе Amazon. В неё входят, например, Payoneer, WorldFirst, PingPong, LianLian Pay, Airwallex. Сервис даёт вам реквизиты счёта в долларах или евро, а дальше вы выводите деньги на местный банк. Доступность сервиса и вывода именно в вашей стране проверяйте при регистрации.
• Счёт в банке поддерживаемой страны — например, американский счёт компании, если у вас есть LLC в США, или счёт в банке еврозоны.

Подробнее про комиссии и маршруты — в статье как вывести деньги с Amazon в СНГ.

Путь 1: Amazon FBA из Казахстана

Юридическая структура

ИП. Регистрируется уведомлением в налоговый орган — онлайн или через ЦОН. Открыть ИП могут граждане Казахстана, а из иностранцев — только постоянно проживающие в РК (с видом на жительство).

ТОО. Нужно, если планируете партнёров или если вы иностранец без ВНЖ. Иностранцу-физлицу для учреждения ТОО, как правило, нужна виза бизнес-иммигранта; граждане ЕАЭС от неё освобождены.

Налоги

С 1 января 2026 года действует новый Налоговый кодекс. Специальный налоговый режим на основе упрощённой декларации:

• доступен ИП и юрлицам-резидентам РК, если их деятельность не входит в утверждённый правительством перечень запрещённых;
• базовая ставка — 4% с дохода, маслихаты могут снижать её в своём регионе;
• лимит дохода — 600 000 МРП в год (2,595 млрд тенге в 2026 году);
• для ТОО есть ограничения, например доля других юрлиц в уставном капитале — не больше 25%;
• декларация (форма 910.00) — раз в полгода.

Плюс обязательные социальные платежи ИП за себя. Отдельный вопрос — что считать доходом: валовые продажи на Amazon или сумму выплаты после удержания комиссий. Не решайте его наугад, обсудите с бухгалтером.

Логистика

Товар обычно закупают в Китае и отправляют напрямую на склады Amazon в США или Европе. Везти его через Казахстан не нужно. Управляете процессом из Алматы или Астаны — это стандартная практика для продавцов по всему миру.

Путь 2: Amazon FBA из Грузии

Налоговые режимы

• ИП со статусом малого бизнеса — 1% с оборота до 500 000 лари в год. Если лимит превышен, сверх него платится 3%; статус снимают, если лимит превышен два года подряд. Статус получают отдельно, после регистрации ИП, через кабинет Налоговой службы.
• Ограничения статуса. Есть перечень запрещённых видов деятельности (консалтинг, финансовые услуги, деятельность по лицензии и др.). Кроме того, по разъяснению Andersen Georgia, ставка 1% относится к доходу из грузинского источника. Как будут квалифицироваться продажи на Amazon из Грузии — уточните у грузинского налогового консультанта до регистрации.
• ООО — налог на прибыль 15%, но только при распределении (так называемая эстонская модель).
• Виртуальная зона — льгота для IT-компаний, экспортирующих IT-услуги. К продаже товаров на Amazon она не относится.

Регистрация

ИП и ООО регистрируются в Доме юстиции (NAPR). По тарифам NAPR регистрация ИП стоит 26 лари (за 1 рабочий день) или 75 лари (в день подачи), ООО — 200 или 400 лари соответственно.

Банки

Условия открытия счетов для нерезидентов у грузинских банков разные и со временем меняются. Уточняйте в выбранном банке заранее. Для выплат Amazon банк в Грузии всё равно понадобится в связке с платёжным сервисом (см. выше).

Нужна ли LLC в США

Не обязательна. Amazon прямо пишет, что для продаж в США американская компания может не понадобиться. LLC бывает удобна ради американского банковского счёта, но у неё есть цена:

• у LLC с иностранным владельцем есть обязательная ежегодная отчётность в IRS: форма 5472 вместе с pro forma 1120. Штраф за неподачу в срок — $25 000;
• EIN для иностранца без SSN оформляется по телефону, факсу или почте. IRS не берёт за EIN плату и предупреждает о сайтах, которые за это берут деньги;
• в Вайоминге регистрация LLC стоит $100, плюс ежегодный налог от $60 и услуги зарегистрированного агента.

Подробности — в гайде по LLC для Amazon.

Общий пошаговый план

Этап 1: подготовка

1. Определите, где вы живёте и где налоговое резидентство.
2. Зарегистрируйте ИП или компанию в стране проживания.
3. Откройте местный банковский счёт.
4. Зарегистрируйтесь в платёжном сервисе из списка Amazon.

Этап 2: аккаунт Amazon

1. Зарегистрируйтесь в Seller Central.
2. Пройдите верификацию: документ, удостоверяющий личность, подтверждение адреса не старше 180 дней, фото или видеозвонок.
3. Тариф Professional — $39.99 в месяц.

Этап 3: товар

1. Проведите продакт-рисёрч.
2. Найдите поставщика на Alibaba и закажите образцы у нескольких.
3. Начните с небольшой тестовой партии.
4. Организуйте доставку на склад Amazon.

Этап 4: запуск

1. Создайте листинг (гайд по оптимизации).
2. Сделайте качественные фото.
3. Запустите PPC-кампании.
4. Подключите Amazon Vine для первых отзывов (нужен Brand Registry).

Этап 5: оптимизация

1. Анализируйте Search Term Reports.
2. Следите за ACoS.
3. Считайте юнит-экономику.
4. Масштабируйтесь: новые SKU, Amazon Europe, AI-инструменты.

Бюджет на старт

Регистрация ИП в обеих странах стоит недорого. Основные деньги уходят на товар, доставку, фото, рекламу и подписку Amazon ($39.99 в месяц). По моему опыту, реалистичный старт с одним товаром — несколько тысяч долларов. Подробный разбор — в статье сколько стоит начать на Amazon FBA.

Частые вопросы

Нужно ли физически быть в Казахстане или Грузии?

Amazon требует, чтобы вы были резидентом страны из списка и подтвердили адрес проживания. Для казахстанского ИП иностранцу нужен вид на жительство. Ведение самого бизнеса — переговоры с поставщиками, листинги, PPC — полностью онлайн.

А что с Узбекистаном и Арменией?

Обе страны есть в списке Amazon для регистрации продавцов, но их банков нет в списке стран для выплат — схема с платёжным сервисом та же. Налоговые режимы там свои; проверяйте их по официальным источникам своей страны. Подробнее о выводе денег — в отдельной статье.

Можно ли параллельно продавать на Wildberries/Ozon?

Можно, но я рекомендую сначала довести Amazon до стабильной прибыли. Сравнение — в статье Amazon vs Wildberries vs Ozon.

Какой маркетплейс Amazon выбрать: US или Europe?

Зависит от товара и бюджета. США — больший рынок и больше конкуренции. Европа требует регистрации НДС в стране хранения товара. Мой разбор Amazon Europe для продавцов из СНГ поможет определиться.

Главный совет

Не усложняйте старт. ИП в стране проживания и платёжный сервис из списка Amazon — этого достаточно для первых продаж. LLC в США можно открыть позже, если появится реальная причина.

Сложности начинаются не на регистрации, а на продакт-рисёрче, листинге и PPC. Именно там решается, заработаете вы или нет. Не тратьте месяцы на выбор идеальной юрисдикции — переходите к поиску товара.

Вопросы по регистрации — пишите в комментариях под видео на YouTube.

Источники

• Amazon Seller Central: страны, из которых принимается регистрация продавцов
• Amazon Seller Central: страны и валюты, поддерживаемые для выплат
• Amazon: программа платёжных сервисов (PSP) — объявление в Seller Forums
• Amazon: гайд по регистрации продавца (документы и верификация)
• КГД РК: условия применения СНР на основе упрощённой декларации в 2026 году
• Andersen Georgia: статус малого бизнеса и налог 1%
• NAPR (Грузия): тарифы и сроки регистрации
• IRS: требования к форме 5472 для компаний с иностранным владельцем