Amazon FBA из России в 2026: что реально возможно

В 2018 году я зарегистрировала свой первый аккаунт продавца на Amazon, живя в Европе. Вопрос «как начать на Amazon из России» мне задают постоянно. В интернете полно инструкций «открой LLC, укажи американский адрес, выводи через Wise» — и большая часть из них либо устарела, либо ведёт к блокировке аккаунта и замороженным деньгам.

Здесь — только то, что подтверждают официальные правила Amazon, регуляторов и платёжных сервисов на осень 2026 года. Санкционные правила меняются часто, поэтому перед любыми шагами перепроверяйте первоисточники (ссылки в конце статьи).

Главное из статьи

Amazon сейчас не принимает регистрацию продавцов из России и Беларуси. Продавец должен быть резидентом страны из официального списка.

Американским компаниям с 2022 года запрещено оказывать услуги по регистрации компаний и зарегистрированного агента лицам, находящимся в России. Схема «из России открыть LLC в Вайоминге» упирается в санкции США.

Payoneer закрыл счета клиентов в России в декабре 2022 года. Wise не обслуживает клиентов в России.

Ограничения привязаны к месту проживания, а не к паспорту. Если вы законно живёте в другой стране, вы регистрируетесь по общим правилам этой страны.

Указывать чужой адрес вместо своего — это предоставление Amazon недостоверных данных. Риск — блокировка аккаунта вместе с деньгами.

Можно ли продавать на Amazon, живя в России

Если вы живёте в России — сейчас нет. Вот что говорят первоисточники:

Amazon. В марте 2022 года компания объявила, что больше не принимает новых продавцов, базирующихся в России и Беларуси. В актуальном списке стран для регистрации в Seller Central у России и Беларуси стоит пометка: регистрация сейчас не принимается. Там же сказано: чтобы продавать на Amazon, нужно быть резидентом одной из стран списка.
Санкции США. С 7 июня 2022 года американским компаниям и гражданам (US persons) запрещено оказывать лицам, находящимся в России, услуги по учреждению компаний, зарегистрированного агента, предоставлению юридического адреса, а также бухгалтерские и консалтинговые услуги. Именно этим занимаются сервисы регистрации LLC.
Великобритания. Действуют похожие запреты: бухгалтерские, консалтинговые, рекламные и ряд других профессиональных услуг нельзя оказывать лицам, которые обычно проживают или находятся в России. Так что UK Ltd для живущего в России — тоже не обходной путь: обслуживать её британские подрядчики не вправе.
Платёжные сервисы. Payoneer с марта 2022 года перестал принимать новых клиентов из России, а с 16 декабря 2022 года закрыл существующие счета. Wise сообщает, что не может обслуживать клиентов в России.

Ограничения привязаны к месту проживания, а не к паспорту

Это важное различие. Amazon говорит о резидентах стран, OFAC — о лицах, находящихся в России, Wise — о клиентах с адресом в России. Wise прямо пишет, что гражданин России с действительным адресом за пределами России может пользоваться сервисом (принимается только загранпаспорт).

Поэтому если вы законно переехали — в Казахстан, Грузию, Армению, ОАЭ, на Кипр — вы регистрируетесь на Amazon как резидент этой страны, по её правилам. Об этом подробно — в статье Amazon FBA из Казахстана и Грузии.

Две оговорки:

каждый банк и платёжный сервис проверяет клиентов по своим правилам и может отказать или запросить дополнительные документы;
если вы лично или ваша компания попадаете в санкционные списки, ничего из этого не работает. Проверить можно через поиск OFAC Sanctions List Search.

Почему популярные «схемы» опасны

«Открой LLC и укажи её адрес вместо своего». При регистрации Amazon просит документ, удостоверяющий личность, и подтверждение адреса проживания не старше 180 дней, а затем проводит проверку — фото с документом или видеозвонок. Адрес зарегистрированного агента не является адресом вашего проживания. Подмена данных — это предоставление Amazon недостоверной информации. При выявлении Amazon может деактивировать аккаунт, а деньги на балансе окажутся заблокированы.

«Аккаунт на знакомого за рубежом». Юридически и аккаунт, и выплаты принадлежат этому человеку. Вы полностью зависите от него, а Amazon верифицирует личность владельца аккаунта, в том числе по видеосвязи.

«Выводим через Payoneer или Wise в Россию». Оба сервиса не обслуживают клиентов в России, поэтому цепочки «Payoneer → Wise → российский банк» из старых инструкций не работают.

Криптовалюта и P2P. Я такие маршруты не рекомендую: это серая зона с риском блокировок и потери денег, а их юридические последствия — вопрос к юристу, а не к блогу.

Если вы живёте за пределами России: порядок действий

Шаг 1. Юрлицо

Проще всего зарегистрировать бизнес в стране, где вы живёте и платите налоги. Американская компания для продаж на Amazon.com не обязательна — Amazon прямо пишет, что вам может не понадобиться американская компания.

Если всё же LLC в США:

в Вайоминге регистрация стоит $100, ежегодный налог — от $60, плюс услуги зарегистрированного агента;
EIN иностранец без SSN получает по телефону, факсу или почте. IRS не берёт за это денег;
LLC с иностранным владельцем ежегодно подаёт форму 5472 вместе с pro forma 1120. Штраф за неподачу — $25 000.

Подробнее — в статье о регистрации LLC для Amazon.

Шаг 2. Счёт для выплат

Amazon платит примерно раз в две недели на банковский счёт в одной из поддерживаемых стран (США, Великобритания, еврозона, ОАЭ и др.). Если используете платёжный сервис, он должен участвовать в программе Amazon — например, Payoneer, WorldFirst, PingPong, LianLian Pay или Airwallex. Подробно — в статье как вывести деньги с Amazon в СНГ.

Шаг 3. Регистрация в Seller Central

Понадобятся:

документ, удостоверяющий личность;
подтверждение адреса проживания не старше 180 дней;
кредитная карта для международных платежей;
банковский счёт;
регистрационные документы компании и налоговая информация;
телефон.

Тариф Professional — $39.99 в месяц, без него нет доступа к рекламе. Верификация обычно занимает до трёх рабочих дней. Она может включать видеозвонок с сотрудником Amazon.

Шаг 4. Товар и поставщик

Товар обычно закупают в Китае и отправляют напрямую на склады Amazon, вам не нужно быть в США. Как выбрать поставщика, заказать образцы и провести инспекцию — в статье о работе с Alibaba. Перед заказом посчитайте полную себестоимость: закупка, доставка, пошлины, маркировка.

Шаг 5. Логистика и пошлины

Самый простой вариант для первой партии — Amazon Global Logistics: Amazon забирает груз в Китае, растаможивает и доставляет на склад FBA. AGL требует указать импортёра (importer of record). Альтернатива — фрейт-форвардер.

Пошлины в 2026 году менялись несколько раз. В феврале Верховный суд США отменил тарифы по IEEPA, временная надбавка по Section 122 действовала до 24 июля, а с конца июля действуют новые пошлины по Section 301 для 60 стран. Проверяйте ставку для своего HTS-кода у брокера перед каждой отгрузкой. Подробнее — в новости о решении Верховного суда.

Бюджет первого запуска разбираю в статье о стоимости старта на Amazon FBA.

Налоги, если вы остаётесь налоговым резидентом РФ

Доходы от зарубежного бизнеса облагаются налогом в России, если вы налоговый резидент РФ. Резиденты также обязаны уведомлять налоговую об открытии счетов в зарубежных банках и отчитываться о движении средств по ним. Если вы владеете иностранной компанией, добавляются правила о контролируемых иностранных компаниях.

Я не бухгалтер и не налоговый консультант. Найдите специалиста, который работает с налоговыми резидентами РФ, владеющими иностранными компаниями.

Если вы остаётесь в России

Честный ответ: продавать на Amazon как продавец, базирующийся в России, сейчас нельзя. Опыт маркетплейсов можно набирать на Wildberries и Ozon — сравнение площадок в статье Amazon vs Wildberries vs Ozon. А если переезд в планах, начните с выбора страны и разберитесь в её налогах до регистрации на Amazon.

Частые ошибки

Верить старым инструкциям. Многое из того, что писали в 2021–2022 годах (Payoneer и Wise для живущих в России, «LLC за 10 минут»), больше не работает.
Подменять адрес проживания. Amazon проверяет документы и адрес. Недостоверные данные — путь к блокировке.
Использовать санкционные банки в цепочке платежей. Даже промежуточный перевод может привести к заморозке средств.
Игнорировать российские налоговые обязательства, если вы остаётесь резидентом РФ.
Слишком большая первая партия. Начинайте с небольшой тестовой партии.

Что дальше

Запуск на Amazon — набор конкретных шагов, но они должны быть законными в стране, где вы живёте. Если хотите видеть процесс в деталях, заходите на мой YouTube-канал @Amazon_FBA_Seller.