Calculadora Amazon FBA: calcule sua margem passo a passo

A calculadora oficial da Amazon — a Calculadora de receita — é gratuita e funciona sem login em sellercentral.amazon.com.br/revcalpublic. Ela estima comissão, tarifa de logística e lucro por unidade, mas deixa de fora quatro custos que decidem se o produto dá lucro de verdade: PPC, devoluções, importação e os fixos mensais.

Eu vendo na Amazon desde 2018, na Amazon.com e na Amazon.de, onde minha marca é Top-1 no nicho. Não vendo na Amazon.com.br, então tudo que é específico do Brasil aqui foi verificado na fonte oficial em julho de 2026 — e o método de cálculo é exatamente o que eu uso antes de comprar qualquer estoque. A regra não muda de marketplace: quem calcula a margem depois de comprar o estoque não está calculando, está torcendo.

Este guia mostra como usar a calculadora oficial passo a passo, o que ela não inclui e a fórmula completa da margem líquida — com um exemplo em reais que fecha a conta até o fim. As tarifas em si eu detalho no guia de taxas para vender na Amazon Brasil.

Pontos-chave

A Calculadora de receita da Amazon é gratuita e pública: sellercentral.amazon.com.br/revcalpublic — sem precisar de conta de vendedor.

Ela estima comissão (em geral 10–15% no Brasil) e tarifa de logística, mas não inclui PPC, devoluções, armazenagem prolongada nem custos de importação.

O erro clássico: digitar o preço de fábrica no campo de custo. O número certo é o custo posto no Brasil — fábrica + frete + impostos + despacho.

Margem líquida abaixo de 20% com premissas conservadoras = procure outro produto.

A mensalidade do plano profissional é R$ 19/mês, com o primeiro ano grátis para vendedor novo.

Como usar a calculadora de receita da Amazon passo a passo

A versão pública da calculadora abre direto no navegador, em português, sem pedir login. Se você já tem conta de vendedor, a versão logada dentro do Seller Central usa os mesmos cálculos com alguns recursos a mais. Para decidir se um produto vale a pena, a pública resolve.

Abra a calculadora em sellercentral.amazon.com.br/revcalpublic.
Busque um produto parecido com o seu. Pesquise por palavra-chave ou cole o ASIN de um concorrente direto. A calculadora puxa as dimensões e o peso do anúncio existente — que é o que define a tarifa de logística. Escolha o concorrente mais parecido em tamanho e peso, não o mais parecido em aparência.
Defina o preço de venda. Use o preço real que você planeja praticar, não o preço dos sonhos. Olhe a faixa dos 10 primeiros resultados da busca e posicione o seu dentro dela.
Preencha o custo do produto — e aqui mora a armadilha clássica. O campo pede o custo da mercadoria, e quase todo iniciante digita o preço de fábrica da cotação do Alibaba. Errado. O número certo é o custo posto no Brasil: fábrica + frete internacional + impostos de importação + despacho aduaneiro, dividido pelo número de unidades. No Brasil essa diferença é brutal — o imposto de importação pode dobrar o custo da unidade. Um produto de R$ 18 na fábrica vira facilmente R$ 40 posto no centro de distribuição.
Leia o resultado com olhar crítico. A calculadora mostra as tarifas estimadas (comissão + logística), a receita e o lucro por unidade. Esse “lucro” é o lucro antes de PPC, devoluções e fixos — trate como teto, nunca como resultado final.

Se o número já sai apertado nessa etapa — digamos, menos de 30% do preço de venda sobrando —, o produto quase certamente não sobrevive à conta completa da próxima seção.

O que a calculadora oficial NÃO inclui

A calculadora é honesta no que se propõe: estimar as tarifas da Amazon. O problema é que as tarifas da Amazon são só uma parte do custo real. Quatro linhas ficam de fora.

PPC — a linha mais difícil de estimar

Produto novo não vende sem anúncio. Nos primeiros meses, espere gastar de 10 a 20% da receita em Sponsored Products — e no lançamento, mais que isso. É a linha mais difícil de prever, porque depende da concorrência da categoria e da qualidade do seu anúncio. Eu explico como calcular seu ponto de equilíbrio de publicidade no guia de ACoS — se você só ler um artigo além deste, leia esse.

Devoluções

Dependendo da categoria, 3 a 15% das unidades voltam. Cada devolução custa a tarifa de processamento, o frete e, muitas vezes, a unidade inteira quando o produto volta inutilizável. Uma premissa conservadora é reservar 3 a 5% do preço de venda por unidade.

Armazenagem prolongada

A calculadora estima a armazenagem básica, mas não o custo de estoque parado. Se o produto vender mais devagar que o planejado, as tarifas de armazenagem de longo prazo corroem a margem mês a mês. Quem compra 1.000 unidades de primeira viagem descobre isso da pior forma.

Custos de importação e os fixos mensais

A calculadora não sabe que seu produto cruzou uma fronteira. Imposto de importação, ICMS, despachante e emissão de Nota Fiscal ficam por sua conta — eu detalho tudo no guia de imposto de importação e Nota Fiscal. E tem os fixos: a mensalidade de R$ 19 do plano profissional (grátis nos primeiros 12 meses para vendedor novo, segundo a página oficial de preços da Amazon Brasil), contador, ferramentas. Ratear os fixos pelas unidades vendidas é o único jeito de ver a margem real.

A Amazon também roda promoções de entrada — em julho de 2026, além do primeiro ano de mensalidade grátis, há oferta de comissão zerada por alguns meses para vendedor novo que usa a Logística da Amazon. Bom para começar, mas nunca calcule a margem com a promoção dentro: ela acaba, o custo fica.

A fórmula da margem líquida real

A conta completa que eu faço antes de qualquer pedido de estoque:

Lucro líquido = Preço de venda
              − Custo posto no Brasil (fábrica + frete + impostos + despacho)
              − Comissão da Amazon
              − Tarifa de logística (FBA)
              − Armazenagem (rateada por unidade)
              − Devoluções (3–5% do preço)
              − PPC (10–20% do preço)
              − Fixos rateados (mensalidade, contador, ferramentas)

Margem líquida = Lucro líquido / Preço de venda × 100

Vamos aplicar num produto de casa vendido a R$ 119,90, com comissão de 15%:

Linha	Valor por unidade
Preço de venda	R$ 119,90
Custo posto no Brasil (fábrica R$ 18 + frete R$ 4 + impostos R$ 16 + despacho R$ 2)	− R$ 40,00
Comissão da Amazon (15%)	− R$ 17,99
Tarifa de logística (FBA)	− R$ 14,50
Armazenagem rateada	− R$ 1,20
Devoluções (3%)	− R$ 3,60
PPC (12% do preço)	− R$ 14,39
Fixos rateados	− R$ 2,00
Lucro líquido	R$ 26,22
Margem líquida	21,9%

Repare na diferença: a calculadora oficial mostraria algo como R$ 47 de “lucro” por unidade (preço menos custo, comissão e logística). A conta completa entrega R$ 26,22. Os dois números estão “certos” — só que um deles paga suas contas e o outro não.

Minha regra: margem líquida com premissas conservadoras abaixo de 20% = procure outro produto. Não porque 18% seja pouco no papel, mas porque premissa conservadora no papel vira premissa otimista na vida real — o frete sobe, o PPC estoura, um lote vem com defeito. Margem de 20%+ é o colchão que absorve isso. Se quer entender o que separa produto que fecha conta de produto que não fecha, veja a análise completa em vale a pena vender na Amazon.

Calculadoras alternativas gratuitas

Testei o que existe de alternativa e vou ser direta: para a Amazon Brasil, a calculadora oficial é a única que eu usaria como base de decisão.

Helium 10 — o Helium 10 passou a suportar a Amazon Brasil nas ferramentas de pesquisa (Cerebro, Magnet, Black Box, Keyword Tracker, entre outras), o que já é útil na etapa de escolha do produto. Mas a calculadora de FBA gratuita deles é construída em torno dos marketplaces principais, e o suporte da extensão à amazon.com.br não é confirmado pela própria empresa. Use para pesquisa, não para tarifas brasileiras.
Jungle Scout — suporte à amazon.com.br é parcial e varia por ferramenta. A calculadora de lucro deles serve bem para amazon.com; para o Brasil, confira tarifa por tarifa contra a oficial antes de confiar.

O padrão é claro: as ferramentas gringas chegam ao Brasil primeiro com pesquisa de palavra-chave, e as tarifas locais vêm por último. Enquanto isso, o fluxo que funciona é: pesquisa de produto na ferramenta, tarifas na calculadora oficial, margem líquida na sua planilha com a fórmula acima. Como a estrutura de tarifas muda de tempos em tempos, vale conferir o guia da Logística da Amazon no Brasil para entender o que cada tarifa cobre antes de preencher qualquer calculadora.

Perguntas frequentes

A calculadora da Amazon é grátis?

Sim. A versão pública em sellercentral.amazon.com.br/revcalpublic funciona sem login e sem conta de vendedor, em português. A versão dentro do Seller Central é igualmente gratuita e usa os mesmos cálculos de tarifa.

Como calcular o lucro de um produto na Amazon?

Comece pela calculadora oficial para estimar comissão e tarifa de logística. Depois complete a conta: subtraia o custo posto no Brasil (com impostos de importação), 10–20% do preço para PPC, 3–5% para devoluções e os fixos rateados. O resultado é o lucro líquido real — normalmente bem menor que o número que a calculadora mostra.

Qual margem é boa na Amazon?

Com a conta completa e premissas conservadoras, 20% de margem líquida é o meu piso para seguir com um produto; 25–30% é confortável. Margem entre 10 e 20% funciona no papel, mas não sobrevive a um trimestre de frete caro ou PPC acima do previsto.

A calculadora inclui o PPC?

Não. A calculadora estima apenas as tarifas da Amazon — comissão, logística e armazenagem básica. PPC, devoluções, armazenagem prolongada e custos de importação ficam de fora, e juntos eles costumam consumir 25–35% do preço de venda.

A calculadora serve para comparar FBA com envio próprio?

Serve como primeira aproximação: ela mostra as tarifas de cada modalidade lado a lado. Mas lembre que, no envio próprio, o seu custo real de embalar e postar cada pedido entra no lugar da tarifa de logística — e esse número é seu, não da Amazon.

Rode seus números hoje

Não espere ter fornecedor fechado para fazer a conta. Abra a calculadora oficial, pegue o ASIN do concorrente mais parecido com o produto que você tem em mente e preencha a fórmula da margem líquida numa planilha — linha por linha, com premissas conservadoras. Vinte minutos hoje evitam R$ 20.000 parados num produto que nunca teve chance.

Se a margem fecha acima de 20%, você tem um candidato de verdade. Se não fecha, agradeça à planilha e procure o próximo — é infinitamente mais barato descartar um produto na calculadora do que no estoque.

Para ver como eu faço essa análise em produtos reais, se inscreva no @AmazonFBAGirl no YouTube — o canal é em inglês, com legendas, e toda semana eu mostro os números de verdade das minhas próprias contas.