Amazon FBA из Казахстана и Грузии в 2026

Мне пишут из Казахстана и Грузии чаще, чем из любых других стран СНГ. Причина понятна: обе страны дают реальные преимущества для Amazon-бизнеса, о которых мало кто говорит. Низкие налоги, быстрое открытие компании, нормальный доступ к банкам и платёжным системам — и никаких санкционных ограничений.

В этой статье — конкретика по обеим странам. Не «теоретически можно», а пошаговый план: как зарегистрировать компанию, открыть банковский счёт, подключить Payoneer, отправить первую партию и начать продавать.

Главное из статьи

• Казахстан и Грузия — две лучшие юрисдикции в СНГ для Amazon-бизнеса по совокупности факторов (налоги, банки, логистика, отсутствие санкций).
• Из Казахстана: ИП или ТОО, налог 3% (упрощёнка), Kaspi/Halyk для тенговых операций + Payoneer для USD.
• Из Грузии: ИП (малый бизнес) с налогом 1% до 500,000 лари или «виртуальная зона» с 0% на экспорт IT-услуг.
• LLC в США остаётся оптимальным вариантом для самого аккаунта Amazon — но налоговое резидентство в KZ/GE даёт преимущества.
• Обе страны принимают Payoneer без проблем. Вывод средств — 1-2 рабочих дня.
• Стартовый бюджет: $3,000-5,000 включая регистрацию, первую партию и PPC.

Почему именно Казахстан и Грузия

Давайте честно: из России продавать на Amazon в 2026 году — сложно. Не невозможно, но санкции, ограничения на банковские переводы и проблемы с Payoneer создают барьеры, которые съедают время и деньги. Подробнее о выводе средств из разных стран СНГ — в моей статье про вывод денег с Amazon.

Казахстан и Грузия — другая история.

Параметр	Казахстан	Грузия	Россия (для сравнения)
Санкции	Нет	Нет	Да (ограничения)
Payoneer	Работает	Работает	Ограничен
Налог на доход	3% (упрощёнка)	1% (малый бизнес)	6-15% (УСН)
Открытие компании	1-3 дня	1 день	3-5 дней
Банковский счёт	Kaspi/Halyk — за день	Bank of Georgia — за день	Работает, но переводы ограничены
Стоимость жизни	Низкая	Низкая	Средняя
Доступ к USD-счетам	Через Payoneer/Wise	Через Payoneer/Wise/местные банки	Ограничен

Путь 1: Amazon FBA из Казахстана

Юридическая структура

В Казахстане два основных варианта для Amazon-бизнеса:

Вариант А: ИП (индивидуальный предприниматель)

• Регистрация: 1 день через eGov.kz или ЦОН
• Стоимость: бесплатно
• Налог: 3% от оборота (упрощённая декларация)
• Лимит: до 144 млн тенге/год (~$300,000)

Вариант Б: ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью)

• Регистрация: 1-3 дня
• Стоимость: 15,000-30,000 тенге (~$30-60)
• Налог: 3% от оборота (упрощённая декларация) или 20% КПН (общий режим)
• Подходит: если планируете партнёров или инвесторов

Мой совет: начните с ИП. Если оборот превысит $100,000/год — переоформите в ТОО. Регистрация ИП бесплатна и занимает один визит в ЦОН.

Для аккаунта Amazon: LLC в США

Важный момент: казахстанское ИП или ТОО — это ваша основная компания для налогов. Но для регистрации на Amazon удобнее использовать LLC в США. Причины:

• Amazon лучше работает с американскими компаниями
• Проще подключить Payoneer
• Не нужно объяснять Amazon, что такое «ТОО»
• LLC в Wyoming — $200, без налога штата, если доход из-за рубежа

Весь процесс я описала в гайде по LLC для Amazon. LLC открывается за 1-2 недели, EIN получаете за 3-5 дней по факсу.

Банки и платёжные системы

Для тенговых операций: Kaspi Bank или Halyk Bank. Открытие счёта — за день, приложение удобное, переводы мгновенные.

Для USD (выплаты Amazon):

• Payoneer — основной способ. Привязываете к аккаунту Amazon, получаете выплаты каждые 14 дней. Комиссия за вывод: 2% при конвертации в тенге.
• Wise — для переводов между валютами. Курс близкий к биржевому.
• Mercury (если есть LLC в США) — полноценный американский банковский счёт. Дебетовая карта, ACH-переводы, интеграция с бухгалтерией.

Схема движения денег:

Amazon → Payoneer (USD) → Kaspi Bank (KZT) → расходы/налоги
                       → Wise (USD) → оплата поставщику

Налоги

При ИП на упрощёнке вы платите:

• 3% от оборота (полугодовая декларация)
• Социальный налог: ~3,000 тенге/месяц
• Пенсионные взносы: 10% от заявленного дохода

Итого налоговая нагрузка: примерно 5-7% от оборота. Сравните с 15% УСН в России или 19% в Германии.

Важно: оборот на Amazon — это не ваша прибыль. Если вы продали на $10,000, но Amazon удержал $3,500 комиссий, ваш оборот для налогов — $6,500 (что пришло на Payoneer). Уточните этот момент с бухгалтером — трактовка может отличаться.

Логистика

Из Казахстана товар на Amazon идёт через Китай (где вы его закупаете) напрямую на склады Amazon. Вам не нужно везти товар в Казахстан и потом отправлять в Америку — это бессмысленный крюк.

Стандартный маршрут:

Поставщик (Китай) → морем/авиа → склад Amazon (US/EU)

Вы управляете процессом из Алматы или Астаны. Физически товар не проходит через Казахстан. Это стандартная практика для Amazon-селлеров по всему миру.

Если вы продаёте на Amazon Europe — есть бонус: железнодорожный маршрут Китай-Европа проходит через Казахстан (Хоргос — Достык), и некоторые логистические компании предлагают выгодные тарифы для казахстанских компаний.

Путь 2: Amazon FBA из Грузии

Почему Грузия — фаворит среди цифровых предпринимателей

Грузия целенаправленно привлекает онлайн-бизнесы. Налоговый режим — один из самых выгодных в мире для e-commerce:

• Малый бизнес: 1% от оборота до 500,000 лари (~$185,000)
• Виртуальная зона: 0% налога на экспорт IT-услуг и цифровых продуктов
• Стандартный ИП: 20% на прибыль, но с множеством вычетов

Плюс: Грузия имеет договоры об избежании двойного налогообложения с большинством стран СНГ.

Юридическая структура

Вариант А: ИП со статусом малого бизнеса

• Регистрация: 1 день в Доме юстиции (50 лари, ~$18)
• Налог: 1% от оборота до 500,000 лари/год
• Подходит: большинству Amazon-селлеров на старте

Вариант Б: ООО (შპს)

• Регистрация: 1-2 дня (100 лари, ~$37)
• Налог: 15% на распределённую прибыль (не на оборот, а на прибыль, которую вы выводите)
• Подходит: если планируете масштабирование и реинвестирование

Вариант В: LLC в США + налоговое резидентство в Грузии

• LLC в Wyoming для аккаунта Amazon
• Налоговое резидентство в Грузии для личных доходов
• Налог на Amazon-доходы: 0% на уровне LLC (pass-through) + 1% в Грузии (малый бизнес)
• Это самая популярная схема среди Amazon-селлеров в Тбилиси

Банки и платёжные системы

Грузинские банки удивительно дружелюбны к онлайн-бизнесу.

Bank of Georgia или TBC Bank:

• Открытие счёта: 1 день с паспортом и документами компании
• Мультивалютные счёта: GEL, USD, EUR
• Международные переводы: работают без ограничений
• Мобильное приложение: на уровне лучших европейских банков

Payoneer:

• Работает без проблем
• Можно привязать грузинский банковский счёт
• Вывод в GEL: 1-2 рабочих дня, комиссия ~2%

Схема движения денег:

Amazon → Payoneer (USD) → Bank of Georgia (GEL/USD) → расходы/налоги
                       → Wise (USD/EUR) → оплата поставщику/VAT

Налоги: конкретный пример

Допустим, вы продаёте на Amazon на $8,000/месяц. Amazon удерживает комиссии, и на Payoneer приходит $5,200.

При статусе малого бизнеса в Грузии:

• Оборот: $5,200 × 12 = $62,400/год
• Налог: 1% = $624/год
• Социальные взносы: нет обязательных для ИП

Итого налоговая нагрузка: ~1% от оборота. Это один из самых низких показателей в мире для легального Amazon-бизнеса.

Для сравнения:

• Казахстан: 3% + соц. взносы ≈ 5-7%
• Россия (УСН): 6%
• Германия: 19% + соц. взносы ≈ 25-30%
• США (если вы резидент): 15-30%

Тбилиси как база для Amazon-бизнеса

Отдельно скажу про Тбилиси — потому что это важно для качества жизни. Стоимость аренды квартиры в центре: $400-700/месяц. Еда, транспорт, интернет — ещё $300-500. Итого $700-1,200/месяц на жизнь при качестве, сопоставимом с южной Европой.

Плюс: большое русскоязычное комьюнити, коворкинги, стабильный интернет, прямые рейсы в Стамбул (хаб для рейсов куда угодно), безвизовый въезд для граждан большинства стран СНГ на год.

Общий пошаговый план (для обеих стран)

Этап 1: Подготовка (1-2 недели)

1. Определите, где будете жить / где налоговое резидентство
2. Зарегистрируйте местную компанию (ИП в KZ или GE)
3. Откройте LLC в США (пошаговый гайд)
4. Откройте банковский счёт
5. Подключите Payoneer

Этап 2: Amazon-аккаунт (1-2 недели)

1. Зарегистрируйтесь на Amazon Seller Central
2. Пройдите верификацию (паспорт + bank statement/utility bill)
3. Оплатите подписку ($39.99/месяц)

Этап 3: Товар (3-6 недель)

1. Проведите продакт рисёрч
2. Найдите поставщика на Alibaba
3. Закажите образцы ($150-400)
4. Согласуйте финальный заказ (100-300 единиц для теста)
5. Организуйте доставку на склад Amazon

Этап 4: Запуск (1-2 недели)

1. Создайте листинг (гайд по оптимизации)
2. Закажите фотографии товара ($200-400)
3. Запустите PPC-кампании
4. Подключите Amazon Vine для первых отзывов

Этап 5: Оптимизация (постоянно)

1. Анализируйте Search Term Reports
2. Следите за ACoS
3. Оценивайте юнит-экономику
4. Масштабируйтесь: новые SKU, Amazon Europe, AI-инструменты

Бюджет на старт: Казахстан vs Грузия

Статья расходов	Казахстан	Грузия
Регистрация ИП	$0 (бесплатно)	$18
LLC в США	$200-500	$200-500
Банковский счёт	Бесплатно (Kaspi)	Бесплатно (BoG)
Payoneer	Бесплатно	Бесплатно
Первая партия товара	$1,000-2,000	$1,000-2,000
Доставка на Amazon	$300-800	$300-800
Фото товара	$200-400	$200-400
PPC (первый месяц)	$500-800	$500-800
Amazon подписка	$39.99/мес.	$39.99/мес.
Итого	$2,500-4,500	$2,500-4,500

Бюджеты практически одинаковые. Разница — в налоговой нагрузке при масштабировании: 5-7% в Казахстане vs 1% в Грузии.

Частые вопросы

Нужно ли физически быть в Казахстане/Грузии?

Для регистрации — да, нужен хотя бы один визит. Для ведения бизнеса — нет. Все операции на Amazon, переговоры с поставщиками, управление PPC — онлайн. Многие селлеры живут в одной стране, а компания зарегистрирована в другой.

А что с Узбекистаном и Арменией?

Тоже рабочие варианты. Узбекистан: ИП с 4% налогом, Payoneer работает, но банковская система менее развита. Армения: 5% налог для микробизнеса, хорошие банки, но меньше налоговых преимуществ по сравнению с Грузией. Подробнее о выводе денег из каждой страны — в отдельной статье.

Можно ли параллельно продавать на Wildberries/Ozon?

Можно, но я рекомендую довести Amazon до стабильной прибыли, прежде чем распылять внимание. Подробное сравнение — в статье Amazon vs Wildberries vs Ozon.

Какой маркетплейс Amazon выбрать: US или Europe?

Зависит от товара и бюджета. US — больше рынок, больше конкуренция. Europe — проще логистика из Китая, меньше конкуренция, но нужен VAT. Мой подробный разбор Amazon Europe для продавцов из СНГ поможет определиться.

Главный совет

Не усложняйте старт. ИП в Казахстане или Грузии + LLC в США + Payoneer — это вся инфраструктура, которая нужна для первых $10,000 на Amazon. Регистрация занимает 2-3 недели, стоит $200-500.

Сложности начинаются не на этапе регистрации, а на этапе продакт рисёрча, листинга и PPC. Именно там решается, заработаете вы или нет. Не тратьте месяцы на выбор «идеальной юрисдикции» — выберите KZ или GE, зарегистрируйтесь и переходите к поиску товара.

Вопросы по регистрации или налогам — пишите в комментариях под видео на YouTube. Каждую неделю разбираю конкретные кейсы подписчиков.