Erste Amazon-PPC-Kampagne einrichten — Anleitung

Warum Amazon PPC wichtig ist

Organische Sichtbarkeit auf Amazon muss man sich verdienen, aber das braucht Zeit. Wenn du ein neues Produkt launchst, hat dein Listing null Verkaufshistorie, null Bewertungen und null Keyword-Rankings. Amazons Algorithmus hat keinen Grund, dein Produkt Käufern zu zeigen. Pay-per-Click-Werbung schließt diese Lücke, indem sie dein Produkt vor Kunden platziert, die aktiv nach dem suchen, was du verkaufst.

PPC ist aber nicht nur ein Launch-Tool. Auch etablierte Verkäufer mit starken organischen Rankings nutzen PPC, um ihre Position zu verteidigen, zusätzliche Marktanteile zu erobern und neue konvertierende Keywords zu entdecken. Wenn du ernsthaft auf Amazon verkaufen willst, ist PPC kein optionales Extra — es ist ein Kernbestandteil deines Geschäfts.

Die Kampagnentypen verstehen

Amazon bietet drei Haupt-Anzeigentypen, und jeder dient einem anderen Zweck.

Sponsored Products sind das Arbeitstier der Amazon-Werbung. Diese Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten. Sie sehen fast identisch aus wie organische Listings, was bedeutet, dass Käufer natürlich darauf klicken. Hier solltest du starten.

Sponsored Brands (früher Headline Search Ads) zeigen dein Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und bis zu drei Produkte am oberen Rand der Suchergebnisse. Diese erfordern die Brand Registry und eignen sich besser für Verkäufer mit mehreren Produkten, die Markenbekanntheit aufbauen wollen.

Sponsored Display Anzeigen sprechen Käufer basierend auf ihrem Surfverhalten an, sowohl auf als auch außerhalb von Amazon. Nützlich für Retargeting und Wettbewerber-Targeting, aber fortgeschrittener und nicht der richtige Startpunkt für Anfänger.

Schritt 1: Automatische Kampagne einrichten

Deine erste Kampagne sollte eine automatische Sponsored-Products-Kampagne sein. Bei einer Auto-Kampagne entscheidet Amazon, bei welchen Keywords und auf welchen Produktseiten deine Anzeige gezeigt wird, basierend auf deinem Listing-Inhalt. Das ist wertvoll, weil Amazons Algorithmus das initiale Keyword-Discovery für dich übernimmt.

Navigiere in Seller Central zum Kampagnen-Manager und klicke auf Kampagne erstellen. Wähle Sponsored Products, dann wähle Automatisches Targeting.

Konfiguriere diese Einstellungen:

• Kampagnenname: Nutze eine konsistente Namenskonvention. Etwas wie „SP - Auto - [Produktname] - Launch” hält die Dinge organisiert, wenn du skalierst.
• Tagesbudget: Starte mit €25–€50 pro Tag. Du kannst das anpassen, sobald du Daten hast.
• Gebotsstrategie: Wähle „Dynamische Gebote — nur nach unten” für deine erste Kampagne. Das lässt Amazon dein Gebot senken, wenn ein Klick weniger wahrscheinlich konvertiert, und schützt dich vor verschwendetem Budget.
• Standardgebot: Setze es auf €0,75–€1,00 für die meisten Kategorien. In wettbewerbsintensiven Nischen musst du möglicherweise höher gehen.

Lass diese Kampagne mindestens 14 Tage laufen, bevor du größere Änderungen machst. Du brauchst genug Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Schritt 2: Manuelle Kampagne mit Exact Keywords starten

Nachdem deine Auto-Kampagne zwei Wochen gelaufen ist, lade den Search Term Report (Suchbegriffe-Bericht) aus der Werbekonsole herunter. Dieser Bericht zeigt dir jeden Suchbegriff, der deine Anzeige ausgelöst hat, und wie er performt hat.

Suche nach Suchbegriffen, die Verkäufe bei einem akzeptablen Advertising Cost of Sale (ACoS) generiert haben. Wenn dein Ziel-ACoS 30 % ist und ein Suchbegriff Verkäufe bei 25 % ACoS produziert hat, ist das ein Gewinner.

Erstelle eine neue manuelle Sponsored-Products-Kampagne mit Exact Match Keywords. Exact Match bedeutet, dass deine Anzeige nur erscheint, wenn ein Käufer genau dieses Keyword oder eine sehr nahe Variante eingibt. Das gibt dir präzise Kontrolle darüber, wohin dein Budget fließt.

Füge deine Top-performenden Suchbegriffe aus der Auto-Kampagne als Exact-Match-Keywords hinzu. Setze individuelle Gebote für jedes Keyword basierend auf der Performance — biete höher auf Keywords mit starker Conversion Rate und niedrigem ACoS.

Schritt 3: Negative Keywords hinzufügen

Negative Keywords verhindern, dass deine Anzeigen bei irrelevanten Suchen erscheinen, die Geld verschwenden. Suche in deiner Auto-Kampagne nach Suchbegriffen, die Klicks erhalten haben, aber null Verkäufe, oder Suchbegriffen, die offensichtlich nichts mit deinem Produkt zu tun haben.

Füge diese als negativ exakt oder negativ Phrase Keywords in deiner Auto-Kampagne hinzu. Beispiel: Wenn du Edelstahl-Trinkflaschen verkaufst und deine Auto-Kampagne auf „Plastik-Trinkflasche” auslöst, füge „Plastik-Trinkflasche” als negatives Phrase-Keyword hinzu.

Prüfe deinen Search Term Report wöchentlich und füge jedes Mal neue Negatives hinzu. Das ist eine der wirkungsvollsten Optimierungen — jeder Euro, der bei irrelevanten Klicks gespart wird, ist ein Euro, der für konvertierende Keywords ausgegeben werden kann.

Schritt 4: Überwachen und optimieren

PPC-Management ist ein laufender Prozess. Hier sind die wichtigsten Metriken:

ACoS (Advertising Cost of Sale) ist der Prozentsatz des werbezugeordneten Umsatzes, den du für Anzeigen ausgegeben hast. Wenn du €10 für Anzeigen ausgegeben und €50 werbezugeordneten Umsatz generiert hast, ist dein ACoS 20 %. Dein Ziel-ACoS hängt von deinen Margen ab — die meisten Verkäufer zielen auf 20–35 %.

TACoS (Total Advertising Cost of Sale) misst die Werbeausgaben als Prozentsatz des Gesamtumsatzes, einschließlich organischer Verkäufe. Das ist die Metrik, die dir sagt, ob deine Werbung dein Geschäft tatsächlich wachsen lässt. Ein sinkender TACoS bedeutet, dass deine organischen Verkäufe relativ zu deinen Werbeausgaben steigen — und das ist das Ziel.

Click-Through Rate (CTR) zeigt, wie oft Käufer auf deine Anzeige klicken, nachdem sie sie gesehen haben. Eine niedrige CTR (unter 0,3 %) deutet darauf hin, dass dein Hauptbild oder dein Preis im Vergleich zur Konkurrenz nicht überzeugend genug ist.

Conversion Rate (CVR) sagt dir, welcher Prozentsatz der Klicks zu einem Kauf führt. Wenn deine CVR niedrig ist, liegt das Problem meist beim Listing — schlechte Bilder, schwacher Text, zu wenige Bewertungen oder ein nicht wettbewerbsfähiger Preis.

Budget-Skalierung

Sobald du Keywords identifiziert hast, die konstant bei deinem Ziel-ACoS konvertieren, erhöhe schrittweise deine Gebote und dein Budget, um mehr Volumen zu erfassen. Erhöhe Gebote um 10–15 % auf einmal und beobachte die Auswirkung über fünf bis sieben Tage, bevor du erneut anpasst.

Wenn deine Kampagnen reifen und deine organischen Rankings sich verbessern, solltest du sehen, dass dein TACoS sinkt, auch wenn du die gesamten Werbeausgaben erhöhst. Das ist der Flywheel-Effekt: PPC treibt Verkäufe, Verkäufe verbessern organische Rankings, bessere Rankings treiben mehr organische Verkäufe, und das senkt deine gesamte Werbeabhängigkeit.

Häufige PPC-Fehler

Kampagnen einrichten und vergessen. PPC erfordert mindestens wöchentliche Aufmerksamkeit. Gebote, Budgets und Keyword-Performance verschieben sich ständig.

Nur automatische Kampagnen fahren. Auto-Kampagnen sind großartig zum Entdecken, aber langfristig ineffizient. Verschiebe gewinnende Keywords in manuelle Exact-Match-Kampagnen für bessere Kontrolle und Performance.

Zu aggressiv beim Launch bieten. Es ist verlockend, hoch zu bieten, um Sichtbarkeit zu bekommen, aber zu viel auszugeben, bevor dein Listing optimiert ist (gute Bilder, wettbewerbsfähiger Preis, einige Bewertungen), verbrennt nur Geld.

Den Search Term Report ignorieren. Dieser Bericht ist dein wertvollstes PPC-Werkzeug. Prüfe ihn wöchentlich, ohne Ausnahme.

Starte mit diesen Grundlagen, bleib konsistent bei deinen Optimierungen, und deine PPC-Kampagnen werden zu einem der zuverlässigsten Wachstumsmotoren in deinem Amazon-Business.